楼主做了四年亚马逊和虾皮，每次选品都跟风，看什么火就上什么，结果卖一个亏一个。到底怎么才能系统性地选品？用数据还是靠感觉？有没有靠谱的方法论？
3 Answers
楼主你这问题我深有同感，前两年我也是这么过来的，纯纯靠感觉，看到别人耳机卖爆了我也跟着上，结果囤了 3000 个货，卖了不到 200 单就崩了，库存还压了一仓库。
选品真的不能盲目跟风。我后来试了个笨办法：把竞品的 ASIN 拉出来，用 Jungle Scout 看他们的月销和评论增长曲线。如果某个品月销涨得猛但评论没怎么涨，说明是自然流量带起来的，不是刷的，就可以考虑。
但别指望 3 个月出 20 个爆款，那太理想了。我去年 3 个月才测出 2 个能打的产品，其中一个还是靠低价硬冲的，利润率才 12%，绷不住。
这就是我想要的答案
你这数据靠谱吗？四年还不会选品，那你前三年到底在干嘛？
我说个直接点的：选品最忌拍脑袋。我 2019 年入行，前两年也是瞎猫碰死耗子，后来发现真正能用的方法是反向选品，先去供应商那看他们今年主推的新品，然后跑到 Reddit 或者 Facebook 群组搜用户吐槽，看他们缺什么。
比如 2023 年我从一个浙江工厂看到一款便携式咖啡研磨杯，功能设计很垃圾但需求大，我回来改了三版外观加了密封圈，上线 4 个月卖了 8000 件。关键是你要有供应链跟进能力，不然数据看再多也没用。
