做了一年TikTok东南亚本土店月入2万+，我的一些真实体会，这行还能做吗？

你这个数据靠谱吗？我这边做泰国物流的，本土店月入2万人民币的话，那日均发货得多少件？
按客单价80-150泰铢（15-30元人民币）算，月收入2万人民币=10万泰铢，你得出货700-1000单/月。如果只做泰国，那得至少1000单/月。你一家店能撑住？很多小卖家做到500单就爆仓了，因为本地仓储发货根本跟不上。
还有，泰国物流2025年涨价了，尤其是在曼谷以外。你如果是走泰国邮政或者Flash Express，单价已经从原来的25泰铢涨到35泰铢了。这部分成本你得算进去。
不是说假，就是提醒你利润别算太高。

这个其实没那么复杂。你月入2万+，在东南亚本土店小卖家里算中上水平了，但不是天花板。
我2019年就开始做TikTok东南亚了，那时候更简单，捡钱一样。现在竞争确实上来了，但机会还在，关键是本土化。你说你卖家居小用品、拍短视频，这个方向没错，但得告诉你一件事：泰国和马来西亚的消费者对"本土化内容"越来越敏感了。
2026 年我试过一个策略：找当地人做真人出镜测评（不是AI配音），转化率直接翻倍。你一个月2万，如果能把内容从"产品展示"变成"本地生活场景"，比如收纳盒让泰国主妇用泰语讲使用体验，大概率能破到5万+。但前提是你得搞定本地人，要么雇兼职，要么找MCN。
还有，别被"红海"吓到。红海是因为大多数人只会铺货和烧广告，你如果能卷内容，这行还早呢。

我懂你这种慌，我刚开始也是，一个人一台电脑，天天盯着数据，感觉随时会被淘汰。
你问还能不能做，我只能说：能，但得认命。认什么命？小卖家就是小卖家的玩法。别听那些大V吹什么"风口""蓝海"，老老实实跟你现在一样：选品别贪大、内容别停、别压库存。
我做到现在也是月入2万左右，但我心态好了，这赚的是辛苦钱，不是暴富钱。如果你有时间、愿意每天花2-3小时拍视频、回复评论、跟物流，那完全没问题。但如果想躺平赚快钱，趁早换个赛道。
另外提醒你一点：本土店物流成本比跨境店高，尤其是马来西亚东马地区（沙巴、砂拉越），快递费能贵30%。别忽视这个，利润会被吃掉。

补充一下楼上的，这个月入2万+得看毛利率。楼主你说的是扣掉所有成本后的净利吗？
我猜可能只是流水减掉货本吧？TikTok本土店有个坑：佣金+服务费+物流+退货，加起来能吞掉你15%-20%。我一个朋友做泰国本土店，数据看着漂亮，月流水8万泰铢，结果一算净利才1万2泰铢，给平台打工了。
你如果是净利2万人民币，那确实nb。但如果是流水，建议楼主算笔细账。我在贴吧看了不少帖子，很多人晒收入，结果细问下都是毛的，都没算退货率（泰国退货率能有10-15%）。
别破防，我就是实话实说。

其实你想反了：月入2万+不是天花板，而是你刚摸到入门的门槛。
我这边品牌派的逻辑不一样，你卖家居小用品，如果只是靠自然流量和几毛钱的利润，那上限就是3-4万。但如果你能往品牌化走，哪怕只是注册一个本地商标、搞个统一包装，客单价能拉高30%-50%。
举个真实的例子：2024年我合作的一个朋友，卖的是泰国本土生产的硅胶厨具，一开始跟你的模式一模一样。后来他找人拍泰国人做饭的短视频，把品牌Logo露出来，半年后客单价从15块提到30块（泰铢），月销从30万泰铢翻到70万。关键是他没花什么广告费，全是内容种草。
所以别只盯着"月收入"，想想怎么把客单价做上去。你现在的路没错，但想破局就得从卖货走向卖品牌。