我去年辞职后一直想做跨境电商，朋友说北美市场还能赚钱（别管他说的是亚马逊还是独立站），我准备投入 5 万。但另一个朋友强烈劝退，说现在进去就是炮灰，太卷了。真的没机会了吗？有没有 2026 年还在做并且赚到钱的人来说说？
3 Answers
楼上说得对一半，但我不同意"没机会"这个说法，机会在细分，不在全品类。
姐妹个事。我 2023 年开始做北美，开始也是瞎跟风卖蓝牙耳机，亏了 4 万。后来我转去做宠物喂食器的替换配件，就是那种小零件，主品卖得好，大家不记得换配件。客单价 11 美金，成本 2 美金，海运 1.5 美金，利润很薄但是稳。
我选品思路就变了：不去跟大卖家抢主品，而是找那些"买得起主品的人一定要买的配件"。这种品竞争对手少，退换货率低（基本没人退货反正就几美金），也不太容易跟风。
不过我劝你，5 万块入局北美，是够呛。光备货 1000 件 + 广告费 + 头程运费，3 万就没了。剩下 2 万推广跑不了一个月就干涸。你至少得准备 10 万打底，或者先做 Shopee/Shein 试试水。
也不是全盘劝退，只是性价比确实比以前差远了。
家人们，个我亲眼见到的事。
我朋友老赵 2024 年底做北美亚马逊餐具类目，选了一个网红款的硅胶刮刀，定价 $8.99，成本 $1.8。发了一千件过去，结果开卖一周后，瞬间冒出来 30 个同款链接，最便宜的 $4.99。他广告预算每天 50 美金，三个月亏了 6 万块。现在还在卖库存，但广告停了，一天出两三单。
2026 年不是不能做，是你得找一个别人抄不了的产品，比如自己有设计专利的、定制开模的、或者带独特功能的。不然就是个炮灰。真的会谢。
我用 Claude 跑了类似流程
多谢分享，这种实操经验最难得
其实你想反了，北美市场不是神仙打架，是地狱难度的抖音直播。
我入行六年，从 2021 年看到 2026 年。好多新手以为自己能靠"性价比"出头，但到头来发现，你卖 19.99，别人卖 17.99，还有人在卖 14.99，最后大家利润都归零。北美这个市场，真正赚钱的是什么人？是搞品牌溢价的人。
你看那些做 Shopee 的卖得便宜，但利润直接被平台拿走了；而做 Amazon 的人，很多人靠的就是"先亏三年品牌再涨价"。我那朋友 2020 年做的一款咖啡机配件，头一年亏了 8 万，第二年才开始回本，第三年利润做到 30 万。问题是，你扛得住前两年吗？
2026 年，普通人的机会不在北美，而在拉美、东南亚。北美是留给有底子的老鸟或者有钱烧的人去玩的。
另外，不要信什么"我 1 万起步北美月销 5000 美金"，那是 2020 年的故事了，现在广告费涨了 3 倍，物流费涨了 2 倍。
