2026 年了，TikTok Shop 跨境电商到底还能不能赚钱啊？我朋友去年亏了三个月

这事我也想问，真的。2024 年那会儿吹得神乎其神，好像是个做跨境的就该去抢 tk 流量。结果呢？我身边真赚钱的没几个。
不过我寻思了一圈，发现一个规律：说不能做的，基本都是做跨境店（跨境店）的。说能做的，九成九是本土店（本土店）。
本土店现在有个好处，它不需要营业执照跟保证金，类目限制也少，什么玩具、衣服、小众配件都能上。我一个朋友 2023 年底开始，花了小半年摸清了一键代发的渠道，现在月销稳定在两三万美金。他说就是累，选品要狠，测品要快，一天发几十条视频。
跨境店的问题在于门槛高了。要营业执照，要保证金，类目还卡得死，美妆、保健品这些几乎上不了。而且平台抽成跟物流成本加起来比本土店高出一截，你利润本来就薄，还扛得住？
所以你要是问我现在能不能做？能做，前提是选本土店，但得接受前期三个月试错、零利润甚至亏本的周期。我朋友第一年还是亏的，第二年才稳住。
对了，我说的是美国站跟东南亚站情况不一样，东南亚那边跨境店流量还不错，但客单价低到离谱，做不做看你自己。

这个其实没那么复杂。家人们，我就一句话：2026 年 tk 还能做，但别想着暴富了，当个副业或者投点小钱测试就行。
我身边那些做 tk 的，一个月能赚个三千到一万美金，听着不错，你一算工作时间，一天发 15 条视频，剪视频加选品加回消息，时薪也就那样。
真的会谢，现在 tk 流量确实便宜，但竞争也卷。我 2024 年测过一款 9.9 美金的桌面收纳盒，第一周出 30 单，第二周有 6 家抄我的款，价格压到 5.99，我直接停了。
反正就一句话：本土店能搞，跨境店看命。别投大钱，先拿 3000 块测一个月，亏了就当交学费，还能赚点经验。我自己就这样，现在也没赚多大，但也没亏。

我也亏过，哈哈。我做 tk 跨境店（美国站）差不多一年半，前八个月亏了五万。教训就是：不知道成本是怎么算的。
很多人以为 tk 店铺就是投个流量，然后订单就来了。但tk 的广告系统跟亚马逊不一样，它是兴趣推荐，不是搜到就买，你投了钱未必能转化。我有款 20 美金的手机支架，广告费投了八千多人民币，卖了三百单，一算单件利润才 2 美金，搬运仓加上退货亏了。
再说财税。本土店你用美国公司注册的话，要注意州税跟联邦税怎么申报，2025 年 IRS 查跨境电商比之前严了。跨境店相对省事，国内注册主体，合规做 VAT 就行。但跨境店那个类目限制我真受不了，化妆品上不了，小众一点的上不了，想做差异化也得看平台脸色。
（不好意思，习惯了）：你朋友亏钱，大概率是广告投放没算好退货率。tk 退货率新手期能到 20%，亚马逊大概 10-15%。加上运费跟佣金，单件成本比你想象的高几美金。
如果真想试，建议从本土店一件代发起步，备货少，亏钱也能及时止损。反正我自己现在是这么干的。