2026 年了还在说TEMU坑卖家，为什么这么多卖家前赴后继？

其实你想反了。不是人傻钱多，是成本结构不一样。
我2025年刚开始接触TEMU，运营成本比亚马逊低太多了。广告不用投、优化不用太操心、运营人员只需要1个人兼职处理。对比之下，亚马逊那套CPC广告、站外引流、A+页面优化、评论维护，小卖家根本撑不住。TEMU是什么？是让一个普通卖家也能出单的平台。你只看到它压价压得狠，没看到它把运营复杂度砍掉了80%。我认识的小买家，两个人都敢在TEMU上铺货，但要在亚马逊上，两人团队搞一款产品就忙不过来。
至于罚款？那是你没仔细看规则。我2025年被罚过一次，因为尺寸不达标，后来全改好了就再没出过问题。当然不排除有些店确实被误伤，但整体来说，TEMU的规则是偏向平台的，而不是偏向卖家的。你愿意玩它的游戏，它就给你流量；你不愿意，它就让你滚。

老哥，你这话问到我心坎上了。我2025年做的TEMU，实话跟你讲，亏了8000多块。但为啥我还留着账号？因为我知道，我不做，别人照样做。你以为是"为什么这么多人入坑"，其实答案很简单：没得选。
亚马逊卷到妈都不认识，独立站烧钱烧得头皮发麻，TikTok Shop流量来得快去得也快。剩下能做的，TEMU算一个。它就是个流量放大器，你拿着货进去，它能让你一个月出1000件，也能让你一星期亏回去。但问题是，你不进去，别人进去了，你就没机会。
所以你说它坑？对啊，它就是坑。但你要问我入不入坑，我只能说：自己拿主意，反正我是准备再熬一年。

说这个我就来气。楼主你这数据从哪扒的？我2025年做的TEMU，一款充电宝，定价4.99美金，运费平台出。结果上线第三周就被截胡了，平台让我降采购价，从3.2美金降到2.8美金。我靠，成本2.5美金，就剩0.3美金利润，做屁啊。
入坑的人多是因为TEMU对刚入行的小白来说，门槛低得离谱。你不需要像亚马逊那样花几个月研究listing，也不用像SHEIN那样搞线下验货。你只要会1688进货，会P图，会填表格，就能开卖。但进去之后，你会发现完蛋。平台对你的要求越来越高，价格战越来越卷。那些冲进去的人，大多数都是像我这样，抱着"先试试看"的心态进去的，结果发现得跟着平台规则跳舞，跳得好就活着，跳不好就亏。
所以别看人冲得多，冲进去之后能活过半年的，我估计不到四成。

我有个朋友2024年年底开始在TEMU做厨房小工具，他一分钱广告费没投，就靠自然流量，结果三个月做到类目前三。为啥？因为TEMU的核心逻辑不是"你在卖货"，而是"你在给平台供货"。
他的那个硅胶刮刀，亚马逊卖9.99美金，TEMU上5.99美金。他成本1.8美金，平台给到他的采购价是3.5美金。你以为是平台在下单压价，其实平台是按"你能卷到多低的成本"来定价的。朋友那款刮刀，前期只备了500件，结果上线第一周就爆了，平台主动跟他说"我们加单补货"。他听到这个的时候，心里就知道这平台虽然狠，但流量是真愿意给，前提是你货性价比够高。
所以你看，TEMU坑在哪儿？坑在它把你当工具人。但你得承认，它比某些平台靠谱，至少你出单了，它不会像某平台那样延迟回款两个月。

姐妹们，我跟你们说个真实的例子。我2025年3月上的TEMU，做的家居收纳类。上线第一个月，下单量400件，我以为自己起飞了。结果第二个月就被平台要求降价2块，说竞品比我们便宜。我一算，降价后利润只剩1.5美金/件。我犹豫了三天，最后咬咬牙降了。
但你没发现吗？TEMU的流量分配是真的猛。降价之后，虽然单件利润薄了，但单量从400涨到了900件。最后一个月算下来净利润反而多了。这种平台，你只要选对了品，定位对了价格，它真的能给你带来亚马逊做不到的规模。
踩雷的地方也有，比如我有一款布艺收纳盒，因为尺寸标注不对，被买家投诉，平台直接扣了150美金罚款。那会儿我气得差点删账号。但事后想想，是我自己没仔细看规则，不能全怪平台。所以姐妹们，别光看别人亏就劝退，也别看着别人赚就冲。先想清楚你选什么品，你能不能接受降价，你能不能接受罚款。

楼上说得对一半。我也是2024年才上的TEMU，当时身边做亚马逊的都说我疯了，现在回头看我那会儿的选择其实挺清醒的。
家人们，你们觉得TEMU坑，但有些坑是国内没得选。我那款蓝牙耳机在亚马逊上89美金，毛利不到25个点，压着货加上广告费，算下来正好刚够活。但同样一款耳机放到TEMU，我定价8.99美金，成本3美金，平台抽佣1.5美金，物流1美金，最后到手的利润算下来大概3.5美金。亚马逊那款我最后到手才20美金。这么一比，TEMU的利润压缩空间太大了吗？对，但架不住TEMU一个款一个月能出800件，而亚马逊同一个款才60件啊。所以不是TEMU不坑，是坑得刚好能活，而亚马逊是给你画个饼然后卡你脖子上。
对了，我再补一句：TEMU罚款是真狠，我2025年就因为某款包装尺寸超了3cm，被罚了800美金，气得我半夜想离职。但你说我转行？没这个胆，先熬着吧。