做了10年跨境的老狗，给2026年入行的个人卖家几点实在建议，别再踩我当年的坑

这事我得先泼盆冷水，家人们，3万预算做亚马逊？真的会谢。
我做这行第8年了，2023年自己又开一个小号，光备第一批货就花了2万2，剩下8000打广告、买盒子、打印标签，勉强撑了两个月就断货了。断货期间权重掉得跟过山车似的，补货上去花了三个月才把排名拉回来。
所以我建议你换个视角想：不是"我有3万"，是"我先赚到3万再入场"。先做无货源模式，或者先在独立站用Shopfiy小测品，测出爆款再批量备货。2026年的环境已经不是2016年铺货就能活的时候了。
反正我当年是交了6万学费才搞明白这事，你比我聪明，别学我。

楼上说铺货必死，我同意一半。
2026 年我有个朋友做Shopee，铺了200个SKU，有个充电宝莫名其妙爆了，单月出了2800单，利润4万多。但他铺的时候是有策略的，先看竞品关键词和review差评，找空位补货，不是瞎上的。
所以铺货不是不能做，而是你不能"为了铺而铺"。我的经验是：铺货阶段至少花30%时间研究竞品，找那种"差评多但需求大"的产品。我那朋友选充电宝就是因为发现当时平台上所有同行都被吐槽"电量虚标、发热"，他找了个供应商做真标带过热保护的，贵2块，但review直接拉满。
3万预算的话，建议只铺大概30-50个SKU，重点主推2-3个，别分散。

不同意楼上说3万够铺货的逻辑。
我是做数据选品的，2026年亚马逊美国站平均CPC已经到了$1.2-1.8，这意味着你想让一条新品每天有200个impression，单广告费一天就要花$50-80。加上FBA仓储费、长期仓储费、退货率（我统计了30个类目平均17%），3万人民币只够撑头两个月。
建议你先算账：假设你卖$19.99的产品，FBA费用约$6，产品成本$4，广告费占15%，净利只有$6左右。3万块按这个模型只能买5000件货，留给自己折腾的空间很小。
不如先花两个月时间在1688和义乌跑样品，把品选死了再入场，别急着开店。

你们都在说运营和选品，我一个货代补充一下物流视角。
2026 年海运价格涨了30%，2026年还在涨。你3万预算，如果选FBM自发货，运费占了售价的35-40%，退货自己承担，那点利润全填运费里了。FBA的话，头程运费加关税预扣，新品第一批100-200件，光运费就8000-10000。
所以我的建议是：先别想赚钱，前三个月目标是活着，找低物流成本的品类，比如电子产品小配件、贴纸、手机壳，运费占比控制在15%以内。