26年TikTok Shop入场还有机会吗？首站选东南亚是不是真比欧美靠谱

其实你想反了，新手首站选东南亚不是因为好做，是因为亏得起。
家人们听我一句劝，欧美TikTok入门你可能得备5-8万烧广告+找博主，而且退货率25-35%。东南亚呢，拿个1-2万就能铺货测品，退货率控制在15%以内（菲律宾印尼那种除外）。
我一个朋友2024年下半年进场东南亚TikTok，做印尼美妆，第一个月烧了3000广告费，毛利覆盖了成本还赚了1200。钱不多，但没亏。他说同期做英美的同行，烧了8万还没听到响。
但你要说"长期做大"，东南亚真的会让人心累。客单价低、物流体验差、本土化要求高。我现在更推荐拿东南亚练手攒经验，同时盯着欧美等2027年机会。真别指望靠东南亚财务自由，赚个零花钱还行。

这事我也想问，那些说"东南亚是新手天堂"的人，有没有算过2026年现在的竞争烈度？
说句不中听的，2022年那会儿TikTok东南亚随便发个变装视频都有人下单，我朋友2023年初进场，一个手机壳店开张第三周就出单300多。现在呢？2025年底我再去看，同品类搜索量涨了三倍，但新店出单至少要烧3-6个月广告配合做短视频。
关键是供应链。东南亚对价格极度敏感，你拿货成本比别人高5毛人民币，售价就差出一个档次。我自己做饰品，义乌那边1688采购价2-3块，但2025年印尼本地工厂已经开始卷到1.5块了，还不算物流费。你说首站选东南亚，要没工厂端优势，半年内利润薄到不想看。
红利嘛，有一定基础量的平台红利（月活8亿+）还在，但"随便上个品就爆单"的红利2024年就没了。

楼上说"练手"我同意一半。东南亚TikTok的核心价值不是利润，是给你积累"本地化+短视频算法+达人分销"这三件事的实战经验。
我2023年入局泰国站，一开始做美妆小样，选了"月付"定价模式（先付一半，到货再付尾款），这个模式在泰国很吃香，转化率直接翻倍。这种本土化细节不做三个月根本摸不透。
你2026年进场，如果能把东南亚各站的回款周期（一般是14-21天）、达人MCN生态（泰国曼谷、越南胡志明是聚集地）、小语种客服（外包成本比欧美低一半左右）跑顺了，那再做欧美就是降维打击。
至于首站建议泰国或印尼，前者消费力稳，后者体量大但2025年起对跨境店收增值税了，利润要重新算。自己拿主意吧。