Temu 在海外到底卖得怎么样？跟国内比是更火还是更拉？

2026 年 5 月我上了 Temu，做了款厨房定时器，成本 12 块人民币，在平台核价压到 15 块，卖 4.8 美金。
头三个月单量是真的猛，最高一天 800 单。但退货率我当时没算清楚，平台强制退款的门槛低，海外客户收到觉得包装破了、不爱了、尺寸不对，全部直接退，不用寄回来，Temu 直接赔。我那批货总发了 1 万 2 千单，退单 2300 多单，退款率接近 20%。还收仓储费、罚款。一算账，净利润 3 万块出头，还不如我朋友做独立站一个月。
后来我学乖了：只看 JIT 模式，不做 VMI 囤货，压款压力小很多。但 Temu 抽佣金、物流费、退货成本全摊在卖家身上，你品控和包装但凡有一点疏忽，利润就被吃掉。
对了，再补一个事：2025 年底 Temu 在美国加收了 0.5 美金/件的附加费，说是因为高退货率。你品。

楼上的数据靠不靠谱？说退货率 20%，我看了 Temu 2025 年 Q3 财报，整体退货率在 17% 左右，卖家端可能更高，因为他们只报平台自己的退货成本。
我说个我观察到的长期趋势：Temu 在做的一直是"去中间商"的事，不是做品牌。2026 年它在美国和欧洲的月活增速确实慢了，从单季度 30% 降到 15% 左右。天花板快到了。
对做品牌的中小卖家来说，它有个隐性问题：你的产品在 Temu 上卖 5 美金，用户觉得你是个廉价货。之后你再想做亚马逊或自己的独立站卖 20 美金，几乎不可能。品牌资产会被稀释。
我 2023 年本来想上 Temu 做测试，后来放弃了。那款产品后来在亚马逊做到月销 400 单，客单 $29，毛利 55%。如果我当时上了 Temu，可能早被拖死。

说个劝退经历吧。我 2024 年底心血来潮上 Temu 做女装，发了 500 件，平台核价压到 15 块人民币一件，卖 5.99 美金。结果收到 3 个差评说"面料手感差"，平台直接下架链接，货全退回来，运费我自己出，亏了 4000 块。
后来我研究了下，Temu 上的服装类目退货率普遍 30%-40%，那些说"做得好"的基本是标品或小件，比如数据线、手机壳、收纳盒。服装、鞋帽、家居大件进去就是送。
反正我撤了。同行你看着办。

老哥问这个问题，估计是被网上说"Temu 退货率 40%"给吓到了。我做了两年，说几个客观的。
一来Temu 在美国的增长是真的猛，2024 年全球月活破 4 亿，2025 年英国站也冲到购物 App 前三。不是炒作，是实打实下载量。
但老外用它就一个原因：便宜。几美金买衣服、几十美分买手机壳，没啥忠诚度。你要指望复购率，不如搞个独立站做 niche。
对了Temu 对供应商是真狠，核价压到成本线，罚款重。我见过一个做宠物用品的同行，因为发货晚了两小时被罚了 500 美金，直接一单白干。
所以你要上 Temu，别当主战场。就当清库存或测新品的渠道，心态要放平。别想着暴富，能赚点辛苦钱就不错了。