Temu 开店一个月真实感受，利润低到离谱？新手还值得入场吗

我那个蓝牙耳机 2025 年 9 月上的 Temu，核价压到 $3.8，出厂成本 $2.2，物流平台担。首单 200 件，一周卖光，第二单 500 件。一个月算下来赚了 3200 块人民币。
前提是你得扛得住核价那关。我第一批货被平台砍了三次价，从 $4.5 砍到 $3.8，最后一算利润，单件赚 $0.6。但动销快啊，不压库存，对我来说这就够了。做亚马逊那会，压了半年滞销货，亏了 1 万 2。
Temu 做的是薄利多销的流水活，适合手头紧、不想摸黑的新手，做惯亚马逊高利润的可能会不适应。

其实你想反了，Temu 利润低不是坑，它就是这套模式。
我 2024 年试水 Temu，头两个月净利率 8%，比我亚马逊低一半。但后来我算了个账：我 Temu 不投广告、不囤货、不操心尾程，纯托管模式。亚马逊那 15% 净利里，挤了 5% 广告费、3% 退货损耗、2% 库存滞销。算下来 Temu 省心的那部分，刚好填了利润差。
税务上反而有个好处：Temu 是平台代扣代缴税，不像亚马逊你得自己搞 VAT，去年我一个做欧洲站的同行被税务局追了 8 个月，差点崩了。
所以 Temu 赚的是省心的钱，不是暴利。你要是想躺着挣快钱，趁早别来。

我也亏过。2025 年底跟风上了 Temu，进了 800 件厨具，直接被平台砍价到成本线，一单赚 2 毛，一算人工费压根不划算，两个月后撤了。
现在回头看，选品没选对。Temu 跑得动的是轻小、高频的消耗品，比如手机壳、发饰那些。我那厨具客单高、运费也高，平台核价卡得死。
反正建议新手先去 Temu 首页刷三天，看哪类目出单快、价格低得离谱的，避开那些，找中间地带做。不然跟我一样，白干。

这个其实没那么复杂。我干货代 8 年，接触的 Temu 卖家比你们多。
你们都说利润低，但有个事没人提：Temu 的退货率比亚马逊低一大截。亚马逊退货率 15-20% 正常，Temu 我经手的货平均 6% 出头。因为价格低，买家懒得退。你算算，亚马逊你亏 20 件退货，Temu 只亏 6 件，中间差多少物流成本？
物流端也是优势，平台全包，你只管入仓。我做亚马逊的客户，光尾程物流运费一年就压掉 5 个点利润。Temu 平台兜底，这个 5% 就直接帮你省了。
所以我跟客户说，Temu 利润你算 7%，加上省掉的物流和退货，实际到手可能跟亚马逊 12% 差不多。