做TEMU两个月了，日销十几单但焦虑得睡不着，这情况正常吗？要不要坚持？

我也亏过，2023年冲TEMU做了50款家居小件，砸了6万块，最后就剩2款盈利。说这个不是打击你，是想告诉你：你这个亏损2000以内就能做到现在的成绩，已经是很高效率的了。
不过箱包类有个痛点叫"过季"。你那些库存如果是一年前的款式，现在TEMU上新快得像流水线，3个月前爆的款这个月可能就死了。趁现在还能卖，赶紧回本。
还有，你考虑过扩品类吗？箱包卷不动可以试试厨房用品、工具类这些，竞争相对小，而且复购率高。

这个其实没那么复杂。你焦虑的核心就一个：你还没有验证你的选品模式能复制。
日销10-15单在TEMU是个很尴尬的位置，比大多数新手强，但远远不够养活你。我大概算过，TEMU一个款要稳定日销30单才能算"有希望"，100单才能算"活下来了"。
你现在最该做的是：把晚上的时间集中在两款稳定产品上，做优化、测图测词，而不是上新。上新是后期的事。先让那两款冲到日销30单，你的焦虑会消一半。

我认识一个深圳的朋友，去年10月进TEMU做宠物用品，第一个月日销3单，第三个月上到50款后日销才破30单。他前面两个月只吃一款爆品，其他都废的。
你现在的策略其实是对的，用以前库存快速铺链接，降低试错成本。但有个隐患：箱包类在TEMU的退货率我了解的数据大概是12-18%，你的情况可能更高，特别是那种非标品、设计感强的款。
建议你把那两款稳定出单的产品的客户差评和退款理由全部拉出来看一下，如果是质量问题，趁早换供应链；如果是价格问题，想办法压成本。TEMU的买家太精了，价格不对直接退。

其实你想反了，两个月日销10-15单对于一个兼职搞的人，成绩已经算不错了。我见过太多人上了100款才出1-2单的。
但前提是你得搞清楚一件事：这两款能稳定出单的产品，是真有选品逻辑还是有运气成分？如果是前者，说明你有能力复制；如果是后者，那你焦虑是对的。
箱包类在TEMU竞争太激烈了，一堆工厂直接$3包邮。你那两款日销稳定的，是不是因为用了以前库存的低成本优势？如果是，趁还能赚钱赶紧跑量，别想着吃长期，TEMU的爆款生命周期平均就2-3个月。

我懂你这种慌。2021年我开始做独立站的时候，也是白天上班晚上搞，第一款产品熬了4个月才稳定一天20单。
不是安慰你，是真心说：你现在的状态其实就是创业最正常的阶段。那种一上架就爆单的，要么是运气王，要么是编的。
给你个建议：先别想着复制第二第三款，把那两款的供应链掐死。比如你是找的哪家工厂、能不能压价、有没有备选厂，这些你搞清楚了，再去上新品。不然你上的20多款里大部分都是凑数的，白费精力。

这事我也想问呢，两个月就焦虑成这样，那后面的旺季退款潮你怎么办？
说正经的，TEMU的物流时效要求很严，箱包类属中大件，运费成本会吃掉你不少利润。我上周帮一个客户发了一批箱包，运费占货值的25%。
如果你那两款产品是备在国内仓还好，如果是发的海外仓，备货量要小心，退货回来运费比发过去还贵，一个来回你就亏了。建议先小批量测，跑通了再放大。祝你好运吧，这行谁不是一边焦虑一边干呢。

老哥你这个数据在TEMU里算可以的了，两个月日销10单，客单价如果20左右，月流水也有6000美金了。比我第一个月强多了，我前30天才卖了3单。
不过我想问一下，你那20万负债是信用卡还是网贷？如果是后者，建议你先冷静：TEMU回款周期不短，平均发货到收到钱要25-35天，而且万一出个退货潮，资金链直接断了。
利润100%听着爽，但你算过平台扣点、运费、退货、仓储这些隐形费用没？我朋友有个款毛利70%，一算净利就剩30%还不到。

楼上说得对一半。箱包类卷归卷，但你那两款能日销说明有一定差异化。不过财税角度我需要提醒你：如果你的TEMU账号是用个人身份注册的，营业额破了一定门槛后税务问题会比较棘手。
我见过有人做了半年，月销破2万美金后没报税，被税务局找上门，连带的社保和个税全查了一遍，补了4万多的税和滞纳金。
建议你现在就找会计或者用个税务软件算一下，按1-2万/月的流水小规模纳税人该怎么交税。别到时候赚钱了全赔给罚款。