我主要是做家居小件的，Temu 开店一年半，出了不到 2000 单，最近看到说 4 月有新规，什么取消强制跟价，但以后图片带水印还得重做，还有本地卖家要进来。我想知道这些政策对我这种小卖家是利好吗？还是说 Temu 在洗牌，我们要被淘汰了？求真实经验分享。
5 Answers
我补充一下楼上那个关于本土卖家入场的部分。
我最近接了好几个要海运到美国本土仓的单子，都是 Temu 上的大卖家，他们现在要求我们物流商报 FBA 式的仓储配送方案，而不是以前那种直发小包。因为 Temu 给本土货的流量权重明显上来了，而且配送时效要求从 15 天提到了 5 天。
对买家的好处是更快，但对小卖家的打击是：如果你没能力做本土备货，你的链接在搜索结果里会被排到第二页以后。我有个客户，2025 年 11 月试水了 500 件本土仓，结果当月销售额比直发模式涨了 60%。所以如果你有预算，我建议你试试小批量测试，不然后面真跟不上了。
家人们，这个我已经研究透了。
取消强制跟价这件事，本质上是因为那个《互联网平台价格行为规则》4 月 10 日生效，Temu 是被逼着改的，不是它良心发现。所以红利期可能就这半年，等政策热度过了，它肯定想别的办法压价。
关于那个 AI 图片水印，真的会谢，我去年用了两个月的 AI 生成的模特图，现在全部被打回来要求重拍，已经花了 2000 块请人拍实物图了，但想想也值，毕竟以后 AI 图大家都得淘汰，谁先改谁先占坑。
然后本土卖家进来这个是最大的变数。我之前认识一个做美国站的同行，他从 2025 年底就开始转型做本土了，因为他发现现在 Temu 流量向本土权重倾斜很明显，而且物流时效能缩减到 3-5 天。对我们小卖来说，要么跟着做本土仓储要么拼价格，但价格已经卷到头了，我反正挺悲观的，先观望半年再说吧。
楼主，你这个数据我有点怀疑，2000 单一年半？你是不是选品有问题？我朋友 2025 年 6 月入坑，现在月销已经 8000 单了（做的是厨房小工具），他跟我吐槽最多的就是强制跟价，所以他也是这次新政最开心的那一波。
但我觉得你要小心那个本土卖家入场。我们群里有人分析，Temu 下一步是要把欧美本土卖家的高客单价产品引进来，跟我们这种做低客单价的不冲突，但是会抢走中高端客户。如果你现在只做 $10 以下，那暂时安全，但你想提价到 $15 以上，本地卖家分分钟用更快的物流和更好的售后把你干趴。
反正我是觉得小卖家要么做差异化要么做低价，两条路总得占一条，不然真绷不住。
根据法规这块需谨慎
建议加上风险评估流程
姐妹们我真服了，我 2025 年 12 月那批货就因为跟价跟得还不够狠，被平台强制下架了三款爆款链接，亏了小一万，那会儿真的想哭。现在看到取消强制比价，第一反应是"终于不用当卷王了"！
但是别高兴太早，我的看法是这样的：取消强制跟价不等于不跟价了，平台只是不强迫你比价，但是客户自己会对比啊，隔壁老王卖 $9.9 你卖 $12.99，转化率一样崩。所以这个政策更像是给了一点灵活空间让你谈价，不是让你躺平涨价。
还有那个 AI 图片水印的事，我有个朋友 2 月份接了一批图，用的 AI 生成的场景图，结果被平台判定违规，链接直接禁售一周，她整整亏了 3000 单的补货。所以 5 月 9 号之前，赶紧把那些带水印的图都改了，别像我朋友一样踩雷。
我自己觉得这次政策方向其实是利好我们这种踏实做图的卖家，但前期调整很痛苦，反正我已经重新拍了 30 张实物图了。
（哦不是，直接说吧），我研究这个政策快两周了，我的结论是：这次 Temu 在从"纯低价"转向"低价 + 合规"。你看它三个动作：
1）取消强制跟价 = 允许价格有弹性，但前提是你要有质量或服务优势
2）AI 图整改 = 规范内容质量，杜绝劣质图片
3）本土卖家入场 = 想要提升平台整体调性
它就是在画圈，圈内的人可以活，圈外的就得走。你觉得自己在圈内吗？如果只是找个货代贴个标就上架，那大概率会被筛掉。
我建议你趁这个窗口期做这三件事：
1. 整理图片，不符合要求的赶紧改
2. 对比下你的竞品，看看你能不能通过 5-8% 的价格优势加上更好看的图来抢流量
3. 关注本土仓储的试水成本，如果能接受就做，不能就死磕差异化
然后别太焦虑，像我这种做了一年半的，也在摸索，大家都一样。
