现在做跨境电商到底有多难？2026 年还能赚到钱吗？

楼上说的我赞同部分，但也想补充点不同声音。难是真的难，但没到完全凉透的地步。我自己 2023 年入场做 TikTok 小店英国站，卖的是个冷门装饰品，到现在是磨出来了，月销能破一万美金，净利能有 20% 多。路径跟楼上两位不太一样，我没烧广告，就是靠自己拍产品短视频，找几个素人博主寄样换视频。摸准了一个用户痛点视频跑起来，单量就稳了。
现在平台规则变动大，但对用心做内容的人反而是好事，同质化铺货的死得快，我们这种偏小众、有审美、愿意拍内容的反倒能活。当然，前提是试错成本得扛得住，前半年可能都在亏钱。总之别想着一夜暴富，当个正经生意慢慢熬，还是能赚到饭钱的。

哎，家人们，这个问题我真的会谢。2026 年做跨境，说简单点就是：内卷到姥姥家了。
我 2023 年底跟风入场，投了 3 万块搞了个 Temu 店铺，想着低价铺货总能出单吧。结果呢？真的是大怨种。平台规则比翻书还快，今天让你降价，明天让你改图片。价格战打到我都怀疑人生，我卖 8 美金的东西，同款有人卖 4.5 美金，还包邮。利润？不存在的，算上时间成本我可能还在倒贴。
现在各大平台对中国卖家是一点都不友好。亚马逊二审、KYC 搞死你，TikTok 政策飘忽不定，动不动就封号。那些说好做的，十个里有八个是卖课的。剩下两个可能是外籍华人或者有特殊资源，普通人真的很难复制。
反正我自己是亏了 2 万块退坑了，现在当个副业佛系做做，不指望发财。劝想入坑的朋友们，先拿 5000 块试水，别一股脑梭哈。真想做，找个门槛低点的类目，比如手工、小众玩具，别卷那些大家都看到的大品类。赚钱不赚钱先不说，至少别让自己一上来就亏得裤衩都没了。

我自己的例子。2024 年初开始做亚马逊美国站，选了个厨房小工具，客单 22 美金。前三个月靠着低价加上几波测评，月销冲到 600 件，感觉挺顺。结果好景不长，2024 年底平台突然严查合并变体，我那款带配件的 listing 被拆了。权重直接砍半，月销量掉到 200 件，库存压了 1800 多件。清货熬了三个月，亏了大概 5 万人民币。
现在回头看，2026 年比两年前更难了。流量成本在涨，广告 ACoS 从 25% 飙到 40% 很常见。平台政策三天两头变，不光是亚马逊，Temu 和 TikTok Shop 卷得更是离谱。利润空间被压缩得厉害，没点真选品能力或者供应链优势，很容易变成给平台打工。
但我身边也有做得稳的。一个朋友做宠物用品类目，2023 年入场，不求爆款，就盯着几个冷门关键词做精细化。到 2025 年月销能稳定 2-3 万美金，净利 15% 左右。他的核心是产品全是自己改良过的，拿货价有优势，而且不铺货，就做 8-10 个 SKU。这个模式很考验产品理解，但一旦跑通就是稳定现金流。
所以难是普遍现象，但真沉下心找细分赛道，还不是完全没机会。别信那些动辄月入十万的故事，更别碰灰产，那钱来得快去得也快，封号了找谁哭。