都在说TEMU坑卖家，为什么还有那么多人往里跳？2026年入场还来得及吗

姐妹们，我说句实话，我入Temu快两年了，经历过踩雷，也遇到过宝藏。
踩雷的那次是2025年春节前，我上了一批圣诞装饰的尾货（因为清仓便宜），结果产品描述里没强调尺寸偏小，客户一收货直接炸了，30%差评，店铺评分从4.6掉到3.8，我连续两个月没出单，差点想放弃。
但2026年我又试了一次，这次学聪明了：选品精准到厘米，图片全是实拍，文案里标清楚缺点（比如"小户型适用，大房慎拍"）。结果上架第一个月就卖了4000多件，月流水1.2万美金，净利大概18%。
Temu坑不坑，取决于你愿不愿意把运营细节做到极致，很多人嫌麻烦就直接抱怨平台，但我相信认真做事的人总能赚到钱。宝子们如果想试，一定先做市场调研再批量备货，别冲动。

家人们，我刚开始也觉得Temu是韭菜收割机。但去年自己试了才发现，这平台不是不能做，是你得调整预期。
我做的是家居小物件，亚马逊上一件能卖18-25美金，Temu上我定价才3.8美金，利润薄得跟纸一样。但量上来了，一个款备货500件，一周清空，再补货，光一个爆款每月纯利3000块。
问题是：你愿意做"薄利多销"的苦力活吗？
很多骂Temu的人，是做惯了高客单的、受不了被压价。但新卖家手里没多少钱、没库存压力，反而觉得Temu门槛低，3000块就能上架开卖。这玩意儿就像拼多多早期，有人骂有人抢，看你是哪路人。
反正我今年还在做，但只做数据好的款，不上头铺货，目前没亏。别打我，真的会谢。

老哥，我2024年跟朋友合伙做了三个月Temu，最后退了。
说个数字撑死你：我们那个款（手机支架），利润2块人民币一个。发货2000件，毛利4000，扣除退货200件（折损+运费），净利2800。但中间被平台扣了两次罚款（一次是因为物流晚到，一次是因为客户说质量问题），一共罚了1500。最后净赚1300。
三个人分了，每人400多块，干三个月。
所以我理解为什么还有人进，因为很多人看的是"销量10万件"，不是"利润几百块"。进来之后才明白，Temu是做量不是做利润的，能活下来的都是供应链强者，能压到成本极限。普通人进去就是给平台打工的，6。
我自己现在还在做亚马逊，虽然慢但稳。你要问我意见，我的建议是：别碰Temu，除非你家里开厂。

楼上说门槛低我同意一半。但你那个3.8美金定价，利润算过没算上退货和罚款？
我朋友去年9月入场，做了一个月，发了1200单，结果退了180单，退货率15%。平台直接从他店铺扣款，还把爆款链接下架了两周。他那个月净利润倒亏500块，气得删号。
问题在于，TEMU的流量是真大，你要是不上量，连排名都碰不到。但上了量，罚款和退货就是悬在头上的刀。
所以"为什么还有人进"？我的观察是：很多是新手被所谓"0元开店"忽悠进去的，第一波就死在退货潮里。真正活下来的是少数，但这些人闷声发财，不会出来炫耀。你看到的骂声，全是亏了的人。

楼主你这个问题问得好，但我的看法跟你正好反着。
其实Temu不是"坑卖家"，它是"坑不会算账的卖家"。你算一笔账就知道了：
1）亚马逊：客单30美金，佣金15%，广告费20%，退货8%，剩大概10-12美金毛利。
2）Temu：客单8美金，平台抽成（含运费）约40%，退货15%，剩大概1-2美金毛利。
但Temu的订单量是亚马逊的5-10倍。所以同样月销，亚马逊能赚2000美金，Temu能赚1500-2500美金。差了没多少。
那为什么还有人进？因为门槛低啊。你做亚马逊要启动资金至少5万（备货、FBA费、广告预算），Temu3000块就能开始。很多新人就图这个，结果做了3个月发现赚不到钱，就骂平台走了。
真正nb的人是那些懂选品、懂控成本的，他们能熬过前3个月，后面能吃到些甜头。但80%的人熬不过，所以你看到的全是骂声。绷不住了属于是。