做了一年TikTok东南亚本土店，月入2万+，有几个坑想问问过来人

我也是一开始这么想的。去年（2025年）我卖手机支架，上了20个SKU，以为自己小而美，结果库存压了8000块。后面发现泰国客户对手机配件的要求是"便宜到离谱"，你一个支架卖12块人民币，别人卖8块还包邮，直接没单。后来我转卖美妆刷具，客单拉到25块左右，反而跑起来了。
月入2万我也有过，但那段时间累得想死，每天拍视频、回复客服、打包发货，一个人干三个人的活。现在月入1万5左右，轻松多了。反正别太当回事，能稳住就做，稳不住就撤。

你这个数据靠谱吗？月入2万人民币，折算成泰铢大概10万，马币大概1.2万。对本土店来说真不算高，但你说是"稳定"我就有点怀疑了。
我2023年就开始做TK东南亚，2024年赚过一阵，2025年直接腰斩。最大的问题是流量太依赖平台推流。你那个"每周3条短视频"能稳定出单，我估计是踩中了某个标签的流量红利。但TK的算法你知道的，推你一个月不推你三个月都有可能。我2025年2月那条爆款，带了一波1万多美金的销售额，然后3月流量断崖式下跌，库存压了三个月才清掉。
月入2万的关键不是你能不能做到，而是你能撑多久。建议你看看月度趋势，如果连续6个月都在2万以上可以考虑扩。不然就当运气钱吧。

这事我也想问。2026年做TK东南亚的，谁敢说自己"稳定"？我2024年入坑，月销最高到过5万，后来被卷到只有几千。你那个"小而美"选品思路我试过，前提是你能找到真正的长尾需求。
我举个例子：2024年我卖泰国本土化收纳篮，成本4块人民币，卖15块，利润还行。但2025年一堆人跟卖，价格压到8块，毛利就剩30%了。然后我转向卖"可折叠拖鞋"，测品时花了2000块广告费，出了不到100单。所以"小而美"的前提是你得持续测品，每3个月推2-3个新品，不然就会慢慢死掉。
另外你那个"内容比广告重要"我不同意。广告是放大器，内容才是基础。但你2026年做TK，不投广告光靠内容，除非你是顶级内容创作者。不然的话，你得在内容和广告之间找平衡，我自己的案例是，2025年靠广告撑起来的销售额占到60%以上。