2026 年做 Temu 还有机会吗？身边人都在劝退，但我想知道有人赚钱了吗

其实你想反了，老哥。
能做 Temu 的人不是那些"有供应链优势"的，是那些"愿意把利润降到 5% 以下"的。
我认识一个哥们，2025 年做 Temu 宠物用品，单品利润 2 块钱，但他一个月能出 5 万单，靠走量加跨境物流的规模效应，月净赚 6-7 万。他这个利润，工厂看了都得摇头，但他就是能做。
原因是他跟工厂签了年框协议，成本压到同行 70% 以下，别人做不了的价格他能做。
所以别问"Temu 能不能做"，问"你能不能把成本做到别人做不到的程度"。做不到的话，真没必要进去卷了。

这事我也想问，因为我 2025 年 8 月入场，到现在刚好踩了半年。
先说我看到的"赚钱的人"是哪类：2024 年以前就进去的，那时候补贴猛，平台还没开始压价，一个品上去不用投广告都能跑。现在？呵呵。
我自己的数据：上了 6 个品，3 个跑不起来直接下架，剩下 3 个每天出个 20-30 单，但平台强制你降价，同款别人卖 6 块 9，你卖 7 块 5 就被警告。算上退货率（我做的那类品 15% 左右），最后净利润 3%-5%，还特么不如存余额宝。
想做的话，前提是你能拿到厂家的成本价，或者跟工厂有绑定的关系。不然真的没必要。
PS：波兰那个数据看看就好，用户规模大不代表你卖家赚钱，平台亏钱养市场呢。

你这个数据靠谱吗？我认识几个做 Temu 的老人，2023 年入场的现在还在跑，但没有暴利了。
他们现在赚钱的逻辑变了：不是靠单品爆单，是靠多店铺铺货，一个店上 50-60 个品，每个品出 10-20 单，靠数量摊平成本。但是这种玩法对资金要求很高，备货压钱，旺季一个月压 30-40 万货款进去。
还有一点：Temu 现在对无货源卖家基本是赶尽杀绝。1688 拿货再转卖？平台系统比你清楚，直接低价上架，你成本都兜不住。
如果你有供应链优势，可以做。没有的话，真不如老老实实做独立站，虽然出单慢但利润空间大。

我也亏过，哈哈，2025 年初冲进去做饰品，一个月亏了 1 万 5。
亏在哪？财税上栽的。
很多人不知道 Temu 的增值税怎么处理。你是用个体户注册的，平台代扣代缴了 VAT，但国内所得税你得自己报。我前期没当回事，结果 2025 年底税务系统提示异常，补了 3000 多的税和滞纳金。
另一个坑：退货的货值怎么算成本？很多卖家没扣这个，看着总流水觉得赚了，实际退货加佣金一扣是负的。我建议你找个会计理一遍账，别被账面数字骗了。
合规的事马虎不得，补税真的很疼。

楼上说得对一半，但物流那块没说到点上。
我搞货代的，Temu 的物流模式其实挺坑卖家的。它的备货逻辑是：你要把货先发到平台指定的国内仓，入仓之后平台再按订单发到海外。听起来简单，实际上一旦入仓了，货就是你管不了的了。
我有客户 2025 年 11 月备了一批冬装入仓，结果品控没通过，整批货压在国内仓 2 个月不让卖，仓储费还照收。最后退货自己承担运费，客户亏了 3 万多。
建议：入仓前一定自己先拍照检查一遍质量，平台品控越来越严了。还有，别一次性备太多货，先小批量测试市场反馈。
物流商都会跟你说"没问题"，但风险是卖家自己的。

姐妹们，我来说个真实的。
2026 年 10 月我做了 3 个月 Temu 之后彻底放弃了。说几个踩雷的地方吧。
第一个是退货。我卖的是小家电，退货率 25%，客人退回来的东西有些包装拆了根本没法再卖，平台要你销毁还得自己付钱。第二个是平台动不动就调价，你刚上架的品一有销量就让你降价，你不降就把流量给你断了。
但也不是完全没宝藏，我有个朋友做手工饰品，成本 3 块钱的东西卖 9 块 9，退货率低，一个月赚 8000 多。前提是她自己设计自己生产，别人模仿不来。
反正 Temu 现在不适合小白了，除非你手里有独家货源。