2026 年了，跨境电商到底还能不能搞？身边有人赚了有人亏得很惨

这事我也想问呢，身边人两极分化太严重了。
不过你说的封店和售后，我 2025 年专门研究了一下，发现 90% 的封店原因是资料不干净，尤其是用双币信用卡注册或者地址是假的。我朋友做本土店被查，也是因为税号没挂对，直接被平台锁定资金。
所以 2026 年想活下来，第一步是把合规做好。我现在的建议是：本土店别碰了，除非你在当地有实体身份和税务代表。跨境店虽然售后烦，但至少平台不至于突然把你资金卡死。你亏的那 2 万，大概率是踩了资料或者物流的坑。
说回你那个发小，他做得早，那会儿铺货就能出单。现在你铺 100 个 listing 都未必有一单，因为流量成本高了。所以别跟他比，他那波是时代红利。

其实你想反了，2026 年的机会不在于“跨境电商”这四个字本身，而在于你选择什么渠道。
你发小靠亚马逊起家，但你跟他同样的模式去做 TikTok Shop 或者 SHEIN，结果可能完全不同。我 2025 年试了 TikTok Shop 英国站，没投广告，就靠发短视频，一个月出了 800 单，客单 $12，利润薄但没亏。前提是产品要有视觉吸引力，比如带场景搭配的小饰品。
但如果你非要做传统平台，比如亚马逊或 eBay，那 2026 年确实难，流量贵、竞争卷、退货率高。我的建议是：别押注在一个平台上，分散到 2-3 个渠道，比如亚马逊做 B2B，TikTok 做 B2C，再找个 niche 独立站做品牌。这样哪怕一个平台封了，你还有别的活路。
最后说一句：别听别人说“跨境不行了”，那都是没跟上变化的人说的。我认识一个 2025 年刚入场的新手，专做宠物发饰，用 TikTok 引流到独立站，月销 2 万美金，但人家是花了半年研究选品和视频文案的。2026 年，专业玩家才有活路。

我懂你这种慌。我做了 8 年跨境，2024 年是我最焦虑的一年，2025 年反而稳住了。
原因很简单：以前是运气型选手赚快钱，2025 年之后，没有精细化管理能力的都被洗出去了。我 2023 年亏了 10 万，因为盲目跟风做独立站，烧了 8 万广告费只回来 3 万销售额。后来 2024 年转回来专注于亚马逊的老款优化，把 ACoS 从 45% 压到 22%，才慢慢回血。
所以 2026 年的答案是：能做，但门槛高了。供应链能力、资金周转、甚至客服响应速度，都成了硬门槛。你如果只是想“试试水”，建议先别进场，容易成为被收割的那批。我朋友做 TikTok Shop，2025 年投了 3 万，三个月只出了 200 单，也是亏的。
另外楼上说的合规问题，我再补一句：VAT 和 EPR 这些别省，欧洲查到就是封店 + 罚款，我 2024 年见过一个卖家被罚了 8 万欧。