2026 年 TikTok Shop 跨境还能不能做啊？我朋友说他亏了 5 万，真的假的

楼上说得对一半，但我不同意说跨境店完全不能碰。
我 2025 下半年开始干 TikTok 跨境店，亏了两个月，第三个月开始盈利。到现在月销 8000 美金左右，虽然不算多，但每月能净赚 2000 多美金。关键不是店，是你有没有选品能力和内容能力。跨境店里能卖的类目确实少，但你要是能找到那种"老外疯狂要但平台其他店没上"的品，就稳了。我找到的是个冷门的厨房小工具，成本 3 美金，卖 12.99，7 天无理由退货率才 8%。
楼主你说亏 5 万，我猜可能是他选品砸了，或者视频内容不够好，或者广告没优化好。TikTok 这个平台，玩的是"内容 + 选品 + 流量"，三环缺一不可。建议你先花 1 个月学习怎么做爆品视频，别急着砸钱投流。

其实你想反了，能做的不是跨境店，是本土店。姐妹个我自己的经历。
我 2024 年底开始搞 TikTok 本土店（美国站），用的海外仓一件代发。当时也没多少启动资金，就 2 万块试水。前俩月确实不咋地，出单慢，但第三个月突然跑起来一个视频，爆了两千多单，是那种 5 美金的小饰品，单件利润就 1-2 美金，但量大了是真的爽，现在月销稳定在一万五美金左右。
跨境店我试过，真的坑大。要营业执照不说，还得交保证金，类目也卡得死。我那批蓝牙耳机，跨境店根本不让上，本土店直接卖爆。2025 年 TikTok 对跨境店审核又严了，动不动封号，我朋友 3 个店被封了 2 个。
所以我的建议是：如果真想入局，做本土店，找靠谱的海外仓或者本地货源，启动成本低很多。跨境店除非你资金厚，不然别碰。

这个其实没那么复杂。我给你算一笔账你就有数了。
2026 年 TikTok Shop 跨境，本质上就是个竞争加剧的市场。2023 年那会儿入局的人少，流量便宜，出单容易；现在 2026 年，全世界做的人都在涌进来，CPM 涨了至少 3 倍。我之前一个品 2024 年 9 月还能 5 毛钱一个点击，现在同品类 1.5 元都抢不到量。
我周围还在做的，要么是本土店（海外仓备货），要么是供应链特别强的（工厂价拿货）。你朋友亏 5 万不奇怪，他大概率是纯新手，选品没选对，广告乱烧，又没后端供应链。这种亏几万算少的，我见过亏 20 万的。
所以如果你是小白，资金 5 万以内，我不建议碰跨境店。还不如先去做做本土店一件代发，风险小，试错成本低。如果资金 10 万以上 + 有供应链优势，那可以试试，但别指望三个月回本，6-9 个月能持平算不错了。