做了十年跨境的老家伙，给刚入行的个人卖家说几句实话

楼主你这个问题问得我绷不住了，跟我三年前一模一样。
我当年就是听人说"个人做跨境电商，选品大于运营"才入的坑。结果呢？我花了一个月研究选品，看各种工具，选了个自认为蓝海的。上架之后发现特么的中国人都在做这个品，价格战打得飞起。什么蓝海，是血海。
还有个坑得说，别信"小成本试错"这套。你小成本试错，品根本推不出去。因为你没广告预算，没review，没信任。我2023年投了5000块做TikTok小店，结果呢？视频流量零蛋，直播就几个人看。5000块全赔了。
后来我才明白，个人卖家真正的门槛不是钱，是时间。你要花3-6个月耐心养一个店，慢慢熬。别想着三个月回本，那是扯淡。
最后给楼主一句：你要是真想干，先别想赚钱的事，把"怎么亏得少"想清楚，活下来的概率大一点。

楼上说的铺货不行我同意一半。
铺货本身不是坑，坑的是你不懂供应链。我是工厂出来的，2024年帮几个个人卖家做OEM，他们自己选品，我来做设计、生产和备货。他们铺的品，从我这边看，很多是逻辑上能铺的，比如小众配件，物流成本低，退换货少，供应链能快速补货。
但个人卖家最大的问题是：铺货品选的太杂，供应链不稳定。你今天上这个品，明天上那个品，工厂根本没法配合。因为工厂接单至少500-1000件起步，你铺那么多品，每样备80件，工厂不理你。最后只能从1688拿现货，价格高、质量没保证。
所以我想说的是：铺货可以，但得选一个品类深耕，跟一个靠谱的工厂绑定。比如你做宠物用品，就盯着这个类目铺，SKU控制在20-30个，每款备货200件起步。这样工厂愿意接你的单，价格也能谈下来。
另外2026年做跨境，我建议关注一下Amazon Global Selling的"一键供货"功能，可以免去FBA库存压力。我自己试了3个月，订单翻了一倍，缺点是利润薄一点，但风险小。

你问选平台？我直接说吧，亚马逊现在不是个人卖家玩的了。
2026 年我一个朋友，自己折腾汽配类的小配件，靠自然流量月销能到1万美金。2025年9月开始，亚马逊疯狂砍自然流量，硬推广告竞价。他那类目CPC从0.8涨到1.8，广告ACOS从25%干到45%。三个月利润直接被吃掉，最后撤了。
所以你问启动资金多少够？你要是做亚马逊，广告预算这块你得算进去，不是光备货。我给你算笔账：假设你卖30美金的产品，广告转化率10%，要想稳定出单起码日均烧50美金广告费。一个月就1500美金，还不算仓储和FBA费用。新手能扛住吗？
再说说那些让你铺货的教程，现在铺货在亚马逊基本是送钱。你上几千个SKU，亚马逊仓储费能收死你。2025年FBA给了扩容限制，新卖家仓储额度低得可怜，铺货铺不起来。
所以我的建议是：新手先找客单价低、竞争小的平台练手，比如Shopee或者Etsy（如果能做手工类）。别听那些自媒体吹亚马逊暴富的，那是2020年以前的事了。