TikTok 跨境今年还能入局吗？我看到好多做的人都退了

这个其实没那么复杂。我 2024 年底入的 TK，前两个月确实崩，视频播放量几百，出单全靠运气。后来发现核心不是"能不能做"，而是"你打算怎么投"。自然流早就被卷废了，2025 年之后谁还靠自然流赚钱？除非你颜值高到能当网红带货，不然老老实实上广告。
广告 ROI 这东西看类目。我做的家居小件，ROAS 刚开始 1.2 到 1.5，跑了一个月素材反复测到 2.8 左右。但你要知道，TK 广告的流量峰值特别猛，有时候半夜突然爆单，早上起来货不够发直接破防。反正 2026 年做 TK 可以，但跟 2022 年那种躺赚不是一个概念，自己掂量。

我懂你这种慌，两年前我也是看别人暴富才进的，结果被现实教育了。
但换个角度想，TK 现在至少还有红利，不像亚马逊那样卷到死。前提是你得把它当正经生意做。我认识一个做女装的哥们，2024 年 TK 单店月销 12 万美金，但他背后有供应链，有专业拍摄团队，不是那种"手机拍视频就出单"的童话。
所以题主你说"朋友都退了"，退的都是没撑过前三个月的。我自己的经验是，前三个月先别管 ROI，先跑通整个链路：选品 -> 拍素材 -> 建广告组 -> 盯转化 -> 补货。等第三个月数据出来了再决定要不要加码。反正就是别一上来就梭哈。

其实你想反了。TK 跨境能不能做，不取决于 TK 本身，取决于你有什么货。我这边工厂做了十几年五金件，2024 年有同行在 TK 上卖一些创意五金小工具，ROAS 能到 5.0，因为竞品少、复购率高。你要是没有独特供应链，随便去 1688 拿货，那确实难做。
我的建议是，如果手上有工厂资源或者足够稳定的供货渠道，TK 完全可以做。但如果你只是个普通卖家，想靠 TK 翻身，2026 年的门槛确实比 2024 年高不少。话哪个平台不是这样呢？

姐妹们这事我也纠结过。去年我跟风投了 3 万块做 TK 饰品店，一开始信心满满的，结果第一个月亏了 8000。后来发现选品没选对，欧美那边对饰品材质要求很高，我拿的便宜货退货率直接 25%，真的会谢。
后来学乖了，改成中高客单的老式银饰，走精致感路线，ROAS 慢慢拉到 2.5。现在月流水稳定在 3 万美金左右，但是利润也就 4-5 千。我觉得 TK 能做，但要踩很多坑，比如物流时效、退货流程、素材版权问题，每一个都能让你心态崩几天。建议先拿小预算试水，别听那些"月入百万"的忽悠。

兄弟这问题我问了一圈人，答案很分裂。做服饰的说亏到裤衩都没了，做 3C 的说还能混口饭吃。我个人觉得现在入场 TK 心态要放平，别想着月入十万。
我 2025 年 7 月开始搞，选了个冷门宠物配件，投了 5000 广告费测了两周，ROAS 最高到 4.0 但不够稳，回不了本。后来换了条素材，ROI 直接跌到 0.8，真 nm 绷不住。实话讲，现在做 TK 要是不懂短视频剪辑和投流逻辑，建议先兼职试试水，别辞职下场。