之前创业失败欠了20个，现在白天上班晚上搞TEMU，上了20多个品，稳定出单的就2款箱包。日销十来单但利润还行，可总觉得自己在赌，动不动就想全盘否定自己。想知道有没有人一样撑着，这条路到底能不能走通。
7 Answers
这个其实没那么复杂，物流端你大概率没算清楚。
我搞跨境物流6年了，看你写的箱包类利润率100%，我第一反应就是：你把物流和平台费用算进去了吗？TEMU的核价压得狠，再加上国内仓到美国的头程和尾程，箱子又大又重，运费一摊可能30%利润就没了。
之前有个客户做背包的，前期觉得自己赚翻了，两个月后账单出来看运费才发现亏了1500块。你最好把每单的物流成本单独拎出来算一遍，别被毛利骗了。
楼主我懂你，绷不住了。
做TEMU就是这种感觉，白天上班被人催，晚上回家被人催（平台），周末发货累成狗，一看后台就几单。我刚开始那阵子也这样，后来想通了：反正最多亏个万把块，又不会死。
你那20万的债确实有点重，但TEMU起码是个让你现金流动起来的方式，总比在家躺着强。日销10几单先干着，心态放平，哪天突然爆一个品，你就谢天谢地吧。
其实你想反了姐妹们，TEMU两个月焦虑到睡不着，反而说明你认真了。
我去年做TEMU，第一个月8单兴奋得要死，第二个月冲到30单反而开始慌了，每天盯着后台怕掉量。后来才想明白，焦虑是因为你开始在乎数据了，而不是随便玩玩。
你那两款自己调研的产品能稳定出单、利润率还能到100%，这个其实已经跑通了选品逻辑。箱包类有个好处是复购还可以，用户买了一个背包下次可能入手钱包。
别天天盯着日销看，你该盯的是那两款产品能不能放量，能不能把模式复制到第3款第4款。瓶颈不在心态，在于你晚上还能不能多挤出2小时上品。
我用 Claude 跑了类似流程
楼上的，我觉得你说得太乐观了。
不同意什么"跑通了选品逻辑"的说法。TEMU现在是卷王赛道，你今天爆的品明天就有人抄，价格压到比你低20%。你那两款稳定出单的，能撑多久？
我去年做TEMU家居类，一款收纳盒连续30天日出50+单，结果第31天突然零单，后来发现是平台内部调整了流量分配，把流量全喂给了新店新品。老链接说死就死，根本没道理可讲。
你现在日销10几单，月利润撑死五六千，离还20万还差得远。要么赶紧放大，要么做好三个月后回老本行的准备。
家人们我直接说吧，两个月就焦虑成这样，你真的不适合做这种生意。
我自己2023年搞TEMU，前三个月都是亏的，日销个位数的时候也慌过。但我后来想通了，这玩意儿就是个概率游戏，上100个品有5个能跑出来就算成功。你那20个品才上俩月就想着翻盘，太急了吧。
晚上睡不着不如多去竞品店铺扒一扒他们的主图和sku组合，比你盯着那十几单发呆有用一百倍。反正我现在就是白天上班摸鱼选品，晚上回家包装发货，心态崩了就刷刷搞笑视频，真的会谢，但日子还得过。
去年有个做体育用品的卖家，情况跟你几乎一样，创业失败背债，靠TEMU翻盘。
但他跟你不同的点是：他知道TEMU不是终点。他那款瑜伽垫爆了之后，立刻用这笔钱去开了独立站，把TEMU当引流池而不是主阵地。半年后独立站月销5万美金，TEMU反而成了清库存的地方。
你现在那两款箱包有利润有稳定出单，完全可以拿数据去1688谈更低的拿货价，再试几个新品。如果TEEMU只做小摊，那永远是小摊的焦虑。
问一下，你拿货成本含不含开模费？
我是做工厂的，箱包这行门清。你说那两款自己调研的产品利润率100%，我猜要么是公模换皮，要么是尾货清仓。公模的话竞品几天就上量了，价格战吃屎；尾货卖完就没了，没法持续。
真要长期干，你得找工厂谈独家款，哪怕首批只做500个。但单价会高30%，能不能撑得住就看你现金流了。
