做独立站的前辈，现在还活着的多吗？想入坑求真实经历

楼上说的铺货和站群其实是 2022-2023 年的玩法了，现在做的人比买家还多。我 2023 年 9 月开始玩独立站，选的是户外露营的小众配件，第一年亏了大概 8 万块钱，主要亏在 Facebook 广告测试上。测了 40 多组素材才找到一组 ROAS 能到 2.5 的，但烧到第 1000 美金左右 ROI 就掉。
不同意楼上说"99% 亏成狗"，至少我的圈子大概 10 个人里 1 个还活着，一个卖电子烟配件的哥们月流水能到 20 万，但他从 2021 年就开始做了，积累了两年的私域客户群。独立站现在拼的不再是流量，是复购和客单价，小白直接冲 Facebook 广告基本就是给 Zuck 送钱。
你要入坑，建议先算账：毛利率至少要 60% 以上才能扛住 1.5 左右的广告成本，还得算上 3-5% 的拒付率，退货率独立站一般比平台高 2-3 个点。

这事我也想问呢，现在独立站还有没有搞头？我 2024 年底投了 5000 块试水，卖的桌面收纳盒，TikTok 自然流确实能白嫖一点播放，但转化到店铺就是不行，30 天就出了 7 单。广告一停流量瞬间归零，真的很迷。
补充一下楼上：亏钱确实多，但我觉得这个领域现在就是赌博，拼的不是产品，是投手水平和选品眼光。我表弟 2025 年下半年做狗衣服独立站，前三个月亏了 2 万，第四个月突然跑出来一条爆款视频，光一个月就卖了 600 单，虽然现在数据又下去了。你要是没那执行力抗住前期亏 3-5 万，趁早别玩，老老实实做平台。

楼主你问"还活着的多吗"，我直接说：活着的都在闷声发财，死掉的那些是不会上网喊的。我做这行 5 年，身边 80% 做独立站的 3 个月内就跑路了，剩下 20% 里还有一半在苦苦撑着。这东西真不是普通人做得了的，除非你本身就有供应链或者投流预算大。不信可以开个独立站试试，一个月后回来告诉我还想不想继续。