最近老刷到 Temu 暴富和血亏的帖子。朋友去年底进场，备了 5 万货，结果退款率干到 40%，物流罚了一堆，现在躺平了。我手里有几款家居小件，成本 10 块出头，想试试又怕进场就亏。到底干 Temu 是会赔还是能赚？
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朋友们，我这人做跨境五年，之前主要是亚马逊。2024 年底脑子一热，听别人说 Temu 好做，上了一款手持小风扇。成本 12 块人民币，卖 4.99 美金。刚开始爆了 1000 单，我那个高兴啊。结果呢？退款率 25%，运费扣完，平台活动再压价，最后一算，亏了 5000 块。真的会谢。
我朋友老赵做了 Temu 一年，他是有自己工厂的那种，成本压到 8 块。他做收纳架，客单价低但走量，一个月跑两千单，能赚个万把块。他没库存压力，工厂现做现发。你要是像我一样纯拿货，备个 5 万货进去，等退款压一个月，资金链直接崩。
所以 Temu 不是不能做，是看你手里有没有供应链。没工厂的朋友自己掂量吧，我反正是撤了。
其实你想反了。Temu 赔钱不是因为平台坑，是你选品和定价的问题。
我观察了半年，发现 Temu 退款率高的品大多是电子产品和小饰品。你朋友家居件亏，可能是定价没卡好平台的活动逻辑。Temu 有新手保护期，前 50 单流量大，但一旦进入竞价，价格压到你利润为负。
我自己试过厨房小工具，成本 5 块，卖 2.99 美金，走量走得很稳。退款率不到 10%。关键是不能备太多货，Temu 退货率看着高，但很多是客户拒收或者物流掉件，平台罚的款比赚的还多。所以劝退一句：没供应链优势，别碰电子产品。
这个其实没那么复杂。我做了 7 年跨境，Temu 刚出来时就试了，现在还在跑。赔钱的是少数，但赚钱的也不多，大多数是温饱状态。
你朋友亏的案例很常见，新手都爱备大货，Temu 最怕库存压。我现在的做法是：每个品只备 50-100 件试水，跑两周数据。退款率超过 15% 直接砍掉。能跑起来的品，卡好 30% 毛利，每月稳赚 5000-8000 块，不香但不会亏。楼上说的家居件我做过，前提是你得有稳定的拿货渠道，不然退货一多就白干。
