听说东南亚普遍挺穷的，做 Shopee 能赚到钱吗？我正纠结要不要入场

楼上说得对一半，但我补充一个可能没人提的：穷归穷，但东南亚的退货率比欧美高得多。
我 2024 年做菲律宾站，有一款女装，定价 350 比索（6 美金多点），退货率干到 22%。最气的是买家退货理由写"不喜欢"，结果平台还判我承担运费，一单亏 3 美金。
年轻人多意味着冲动消费多，冲动消费多就意味着一堆 COD 拒收和七天无理由。所以你要算好：卖 100 件，可能有 15-20 件会退回来，还要倒亏运费。
我的建议是：新手可以入，但先拿 5000 块试水那种低价小件（比如手机配件、小饰品、发夹这种），等摸清退货套路和物流时效，再慢慢上客单价 10 美金以上的品。别一上来就梭哈 2 万货，到时候退回来你哭都来不及。

其实你想反了，东南亚市场不是"穷不穷"的问题，是"你能帮当地人省多少钱"的问题。
我做工厂的，2023 年给一个泰国客户供蓝牙耳机，出厂价 22 人民币，他在 Shopee 卖 399 泰铢（大概 11 美金）。我当时就觉得在国内这价格谁敢卖？结果人家一个月走 1500 单，我的货供都供不上。
为什么？因为曼谷商场里一个三星无线耳机要 2000 泰铢起步，你 399 泰铢还带个"真无线"的噱头，对月薪 8000 泰铢的普通职员来说那就是捡了大便宜。所以关键在于你的选品能不能成为当地人的"平替"。
我后来给别的卖家供过：手机支架、数据线、充电宝、桌面小风扇，基本都是国内 50 块以内能搞定的东西，但到东南亚市场就能翻到 2-3 倍毛利。说难听点，国内卷不动的白牌，在那边还能再吃一轮红利。
不过2026 年竞争比前两年激烈了，不建议你拿手机壳、数据线这种红海品进场，那真就是赚个辛苦钱。找点"国内已经流行但东南亚还没普及"的小玩意儿，还是能吃的。

你这个数据靠谱吗？我反正是持保留态度。
我 2025 年试过 Shopee 泰国站，做了一款小夜灯，客单价 150 泰铢（大概 4 美金），物流加佣金一扣，净利润一单不到 15 人民币，还特么动不动就来个差评说"太亮了/太暗了"。
东南亚年轻人多确实没错，但他们穷也是真的，不是不能消费，是消费力有天花板。我身边有卖 10 美金以上产品的，出单慢得离谱，还得靠烧广告才能维持一天两三单。
所以我觉得楼主你自己算清楚账：你备货、物流、平台抽成、退货率（我泰国做了 14%，不算低），然后除以客单价，看看单均利润能不能撑住。如果客单价低于 8 美金，那就得靠走量，但走量又需要你压很多货，新手扛不住的。
前提是你能扛住前三个月零单的焦虑，不然别进。

这事我也想问，但我自己干了两年多之后，说点实在的：穷是真的穷，但穷不等于没消费力，准确地说叫"穷但舍得花"。
我 2024 年做过一个测试，在菲律宾卖一种 USB 车载充电器，带点小设计，国内出厂价 8 块人民币。我在 Shopee 上标 399 比索（大概 7 美金），上架第一个月卖了 280 件。旁边一个马来西亚同行卖同款标 9.9 马币，我就奇了怪了，怎么菲律宾比马来还贵还能卖出去？
后来调研发现，东南亚制造业弱，你看着便宜的东西人家当地买不到或者很贵（比如一个手机壳，本地商场卖 20 美金，Shopee 上卖 3 美金那就香疯）。所以决定价格的不是当地收入水平，而是"有没有可替代品"。当地买不到就是香。
收入低归收入低，但年轻人该刷视频、该打扮、该谈恋爱一样不落，而且消费的时候不太算细账，不像国内大妈买菜为两毛钱吵半天。所以机会肯定有，只不过你不能拿国内白牌打价格战那套过去，得会选品+看准刚需。