2026年TikTok Shop东南亚站还香不香？新手选泰国还是印尼好？

其实你想反了。很多人觉得东南亚就是"便宜货""低客单价""低利润"，但2026年这个逻辑已经不成立了。
我认识几个做东南亚的工厂，现在都在往客单价15-20美金走。为什么？因为低客单价那批货，退货率+运费+平台抽佣，算下来根本没有利润。我朋友卖3美金的小饰品，一个月出5000单，最后一算倒亏2000块。
反而那些卖智能小家电（比如小型加湿器、无线风扇）、厨房小工具、宠物用品的，客单价15-20美金，退货率控制得好，利润其实不低。关键是视频内容也容易做，展示功能就行了，不需要花里胡哨的。
所以如果你有供应链资源，别被"东南亚只能卖便宜货"的观念困住。选个有价格优势、功能清晰的小家电，2026年入局依然有机会。

家人们，我讲个真实的案例吧。我一个做东南亚的朋友，2025年9月开始搞TikTok Shop，选了菲律宾站。他做了啥呢？就卖那种2美金不到的儿童小玩具，你看着质量不咋地，但菲律宾小孩真的爱买。
他发了一波视频，选的是那种"打开盒子就会弹跳的青蛙"，播放量190万，直接爆单了。两天出了快800单。但是问题来了，他备货就500个，发完就没货了。补货从国内发过去要7-10天，等他货到的时候，热度早过了。后面再发视频，播放量就几万。
所以楼主，2026年你想入东南亚，我最想说的是：货别备太少，也别备太多。最少备够1个月的量，不然像他这样爆单变断货，心态真的会谢。还有，菲律宾退货率确实高，他那批800单退了150多单，18%的退货率，利润直接吃没。你选品的时候，单价低、利润低的产品，退货率一高就容易亏。

姐妹们我说一个踩雷的点吧，就是不要随便选印尼。我知道那边单量大，但我去年5月入的印尼站，真的是绷不住了。
选品我花了两周，终于找到一款客单价8美金的收纳盒。第一周出了180单，挺开心对吧？结果后面连续3个客户说海关清关他们被收了额外税费，直接给差评说我骗人？店铺评分从4.8掉到4.2，流量直接腰斩。关键是那个税费是因为印尼2025年调整了小额商品进口规则，买家收货时要多交12%的税，我是真不知道啊。
然后我赶紧把所有商品价格降了1美金来覆盖这个税，结果利润从1.2美金/单变成0.3美金/单，做了两个月实在扛不住就关了。
现在想想，如果当初选泰国或者菲律宾，可能没那么惨。

这事我也纠结过。我2025年入场的，首站选的泰国，做了半年大概月销1万2美金，利润也就一两千美金吧，说不上多好也亏不了。
不选印尼是因为2024年关税政策变了两轮，我一个做印尼的朋友2025年初发了3000件货，海关卡了半个月没到仓，那半个月全是退款和差评，直接亏了小两万。他后来就把印尼站关了转去马来。
泰国这边呢，退货率确实低，我做过大概8%左右，比印尼低一半。但问题是现在流量成本比2024年涨了大概30%，你得有心理准备。所以我的建议是：如果你预算2万以内，选泰国或者马来；如果你资金扛得住3-5万的备货和清关等待，可以试试印尼。

楼上说得对一半，但楼主你这个"现在晚了"的判断我不同意。2026年的TikTok Shop东南亚，说晚也晚，说早也早。
晚的是印尼和泰国这种大市场，头部玩家都已经铺开了，新人进去抢流量确实是地狱难度。但早的是越南和菲律宾这两个国家，2025年才开始真正爆发，特别是越南，年轻人口多、TikTok用户占比高、单价虽然低但退货率也低。
我2025年8月开始试水越南站，起步就5000块RMB，第一个月出了200多单，亏了800块（主要是运费不熟），第二个月就持平了。现在月销4000美金左右，纯利大概800美金。比起印尼那种大市场，我觉得越南更像早期淘宝。
反正你如果想入，别盯着印尼泰国卷，看看越南或者菲律宾，机会还在。