刚注册完亚马逊账号，看了三天选品，然后卡在物流这块了。FBA仓储费听说贵，海外仓又要自己找，这两个到底有啥本质区别？我一个新手只有3万预算，选哪个更稳？求老哥们讲实经历，别整理论。
3 Answers
我也亏过，而且亏得挺狠。
2026 年10月，我选了FBA + 一款$30的地毯（重3.2kg），仓储费是按体积算的，从旺季开始每月仓储费$400多，两个月的仓储费赶上备货款了。后来滞销降价到$18清仓，亏了1万2千人民币。FBA说是抢流量，但你货卖慢了仓储费真能把你拖死。
新手还是FBA起步稳一点，前提是选品体积小（<0.5立方英尺）、重量轻（<1kg）、售价高（$20以上），不然赚的钱全交仓储了。海外仓等你有稳定出单再说吧，别听人吹海外仓省钱的，那是老手玩的。
这块我做过自动化方案
建议直接 GP，谢谢分享
老哥我直接说案例吧。
2026 年12月我把一款办公室收纳架（$25客单，重1.8kg）扔进FBA，备货500件，头程海运花了6000人民币，打包前还自查了个遍。结果入库后第3天就被亚马逊拆成“货件差异”，他们清点说少了20件，我PL文件发了三遍，最后扯了俩月才补回来，中间那20件的款没赔，直接亏了$500。
后来我就切到自己找了个海外仓，清点上架自己人盯着，3天搞定。2026年2月到现在，靠海外仓做FBM，光运费就比FBA少0.8刀/单，而且退回的产品能二次翻新上架（FBA退回只能弃置）。不过缺点就是流量差些，prime标没了，广告CVR低了20%左右。
：你要是轻小件、爆款型、不碰退货多的类目，FBA香；要是重货、高退货率、自己有一套物流团队，海外仓牛逼。别两头都做，新手先选一头。
楼上说得对一半吧。FBA贵是贵，但新手选FBA还是有道理的。
我2024年入场的，选品是蓝牙耳机壳（客单价$15），前两个月全用FBA。头程海运走了25天到仓，货到了立马能卖，prime标挂上转化率就是高。单一个链接，第一个月卖了800件，净利润扣掉仓储费、配送费，大概剩$3500。但仓储费是真肉疼，11月到1月旺季每立方$200多，我那批货占1.5立方，光仓储就快300刀每月。
但海外仓没那么美。我有个朋友2025年切海外仓，物流商对接不熟，上架花了7天，listing开卖就断档，排名掉到后面去了，后来花了2周广告费才拉回来，白花了$1500。
所以我觉得新手前期3万预算，建议这样：70%走FBA试水，30%放海外仓做补货buffer。另外选品别选太重的，仓储费吃死你。
