看好多博主说东南亚穷，人均收入低，做 Shopee 没利润。但我看数据又说年轻人多，消费力强。想问问过来人，到底是真有市场还是坑？
4 Answers
说两句补充楼上的吧。东南亚穷是真的，但穷的是老一辈。
你去曼谷、胡志明、马尼拉看看，街头奶茶店、手机店、摩托车改装店，全扎堆20-35岁的年轻人。这群人月薪不高，但花钱不手软。我有个泰国朋友（不是同行），月薪也就3500人民币，但她每个月花在打车和外卖上的钱超过1000。她说"不花钱活着干嘛"。
所以家人们，别被"穷"字吓跑。我的做法是：选品卡在5-15美金区间，质量过关但别搞花里胡哨的包装（增加运费）。2025年我泰国站一款9.9美金的充电宝，一个月卖了600多单，客户全是年轻人。真做了才知道，有没有市场不是你听说的，是你上架后看数据的。
算下来差不多
大彪•
2026 年我在越南设了个小代工厂，专门做摩托车配件。说个真实数据：越南河内一个摩托车修理工，月薪大概2500人民币。但他修车时经常被客户催"快点修好"，因为很多人就这一辆车，要上班要接孩子。
我卖一个USB充电器给摩托车用的，国内成本8块人民币，越南本地卖25万越南盾（约75人民币）。你猜销量？第一个月发了600个，全是小修理厂批量拿货。
东南亚的穷，是低收入高消费的结构。因为当地轻工业不行，你国内几块钱的塑料件、小电子件，到那边就是"进口货"价格。这中间差价够你贴运费还有赚。
但有个问题：物流。越南、印尼岛屿多，偏远地区运费高得吓人。我2024年有一批货发到印尼努沙登加拉，运费比货价还贵了30%。所以选品最好聚焦城市群体，别碰偏远地区。
另外海关这块，印尼2025年起对小额进口加强了查验，申报价值写低了容易被卡。这个你自己评估。
这个其实没那么复杂。穷是穷，但穷有不穷的玩法。
你说东南亚穷，我承认。越南胡志明市晚上10点以后街上就没什么人了，跟国内三线城市差不多。但问题是你别拿国内一二线消费水平去套。
我做了7年，最早2020年进的菲律宾站。一开始也怀疑"这帮人买得起吗"，结果呢？我卖一款9.9美金的手机壳，最开始一天5单，后来慢慢到一天30单。关键是啥？他们制造业不行，我们国内2块人民币的塑料壳，到那边就是2美金的批发价。这就是利润空间。
而且你别光看人穷，看他们怎么花钱。东南亚年轻人平均月薪2000-4000人民币，但人家不攒钱啊，手机、衣服、车配件，该买照买。我2025年有个客户是泰国清迈的摩托车修理工，月薪也就3000人民币，但他半年内在我店里下了4单，两次手机壳、一次充电器、一次雨披。
所以做Shopee不是跟富国比消费额，是跟当地工厂产品比性价比。你国内3块钱的东西，比当地15块钱的东西强，你就有市场。
当然也有坑，退货率高，尤其是菲律宾，我去年有个爆款被连续退货7次，全是因为客户说"不喜欢颜色"。这点你心态得准备好。
老哥，这事我也想问，但我自己试了才明白。
2026 年我纯小白，啥也不懂，看人说东南亚穷就犹豫了半年。后来一哥们拉我入伙，投了3000块试水泰国站。第一个月卖了1900泰铢，差不多400人民币，亏得我想哭。
但你猜怎么着？第三个月开始窜了，卖的是蓝牙耳机，国内拿货9块人民币，卖199泰铢（不到40人民币），利润率60%。关键是单量上去了，一天能出10-20单。
穷是穷，但人家不是不买东西。泰国那边711里卖的东西比国内贵一半，你就知道他们日常消费有多贵了。所以你国内便宜货过去反而有生存空间。
兄弟我劝你，别光听博主扯淡。真想做就扔5000块进去试俩月，亏了就当交学费。我3000块试了5个月，现在月利润稳定在2000-3000人民币。虽然比不上大卖，但比我当时送外卖强。
