亚马逊FBA和FBM到底怎么选？中小卖家做到什么规模才该换

补充点合规角度。FBA现在不是你想发就发的，2025年开始亚马逊对库存健康要求更严了。
我去年一个客户，FBA库存积压超过90天，仓储费是平时的3倍，加上长期库存附加费，半年多掏了8000美金。FBM就没这问题，库存都在自己手里，想放多久放多久。
选FBA前建议算清楚：仓储费+配送费+退货处理费，能不能扛住3个月不出单。中小卖家资金链本来就紧，被仓储费割一刀很伤的。

楼主，这问题我两年前也纠结过。试下来感觉楼上的哥们说得差不多，但我补个斜的视角。
我2024年做厨房小工具，一开始就FBM，省心是省心，但到月销3000美金死活上不去了。FBM配送周期在旺季要5-7天，跟FBA的3天打，转化率差了一截，Prime标签也就没了。
后来换了FBA，单量直接蹦到5000多。但代价是备货压了2万块，那段时间天天盯库存绷不住，生怕卖不动。
我的结论是：你产品客单价低于20美金，先别碰FBA。高了运费吃掉利润，还压资金。客单价50美金以上的，才值得赌一把FBA。我自己就是被客单价骗了，20多美金的货FBA物流费占走30%，破防了。

楼上那些讲"FBA权重高""FBM灵活"的，说得都对一半，但漏了一个最关键的：现金流的节奏。
我2018年开始做，算老韭菜了。FBA是什么？是你先投钱下去，等3-6个月才回本。FBM呢，你今天出单，明天买货发走，资金转一圈15天就完事。本质区别根本不是转化率，而是资金周转速度。
我2022年一个蓝牙耳机链接，FBA备了2000件，结果评分掉到3.8，产品死在那，5000美金库存躺了半年才清掉。那半年我FBM的款一直在跑，养活了整家公司。
所以中小卖家什么阶段换？我建议：月销稳定到1万美金以上，且品类退货率低于10%，再考虑FBA。不是眼红FBA转化高，而是你扛得住那3个月的库存锁仓期。月销5000美金以下硬上FBA，大概率被库存拖死。