说东南亚穷的到底能不能做 Shopee？月销多少算正常啊

这个其实没那么复杂。东南亚穷，但物流成本低，首重 1-2 美金就能送到门口，比欧美便宜太多。所以客单价 5-15 美金的产品，运费占比 20% 左右，比欧美 30-40% 好很多。
我有个客户做菲律宾站，卖 10 美金的手电筒，运费 2 美金，成本 4 美金，净赚 3 美金。毛利 30%。
但你要算清楚：shopee 佣金约 10%，还有各种活动费用（闪购、满减），最后到手的可能只有 20% 毛利。所以选品成本控制要在 3 美金以下，才有空间。

楼上说得对，但漏了一个问题，退货率。
我 2025 年做印尼站，退货率做到 22%，不是质量问题，就是他们反悔。COD 订单你发过去了，客户一看价格说"太贵"，直接拒签，货白送还出运费。
建议新手前期关掉 COD，只做线上支付。虽然单量会掉 50%，但退货率能降到 5% 以内，利润率反而高。

这事我也想问，做了一年感觉像在坐过山车。
我 2025 年开始做马来西亚站，前面三个月月销 2000 美金，第四个月突然掉到 800 美金，查了半天发现是竞争对手降价 30%。我硬着头皮跟着降了 15%，但利润从 25% 跌到 8%，做了两个月心态崩了。
后来发现问题的根本不是我定价不行，而是我选的品类太卷了（充电宝，30 个卖家抢一个市场）。换了个小众品（车载手机支架），月销稳定在 2500 美金，利润 18%。
结论：不是东南亚穷不穷，是你有没有避开内卷。

我也亏过，但亏出经验了。
2026 年底做印尼站卖 USB 充电器，定价 8.9 美金，成本加运费 5.5 美金，毛利 3.4 美金，一个月卖了 400 多单，算下来赚 1300 多美金。
结果第三个月，印尼海关突然要求所有电子产品要有 SDPPI 认证，我没办，货被扣了 2000 件，罚款+销毁，亏了 1 万人民币。后来办了认证花了 5000 人民币，但那些货已经没了。
东南亚穷不穷不关键，关键是你要当地合规。每个国家对电子、食品、化妆品的监管都不一样，提前查好再备货，不然就是送钱给海关。

姐妹们我说个真实的。
我去年 11 月做泰国站卖美甲贴片，定价 5.9 美金，上架三天出单 0，我慌了。后来换了个粉红背景图+送 2 片试用，价格涨到 7.9 美金，反而爆了，一周 200 多单。
东南亚小姐姐喜欢"看起来很值"的东西，包装要硬。我买了一批定制的纸盒，成本 0.5 人民币/个，拍照发小红书，很多同行私信问我哪里来的。
踩雷的是，我不小心用了宗教图案的包装盒，被客户投诉，shopee 给我限流一周，别学我。

我 2024 年 7 月进泰国站，上架第一批手机壳，定价 9.9 美金包邮，当时心里也打鼓，这么穷的地方谁会买。
结果第一周出了 37 单，平均客单 11 美金。我发现他们愿意买，但只买刚需和"装逼"的东西。手机壳属于后者，他们街上摩托车上人手一个。
穷是真的。曼谷市郊的小巷子里，路边摊卖 20 泰铢的炒粉都有人排队。但年轻人一个月工资三千人民币，能花两千在衣服鞋子上，因为他们没房贷没车贷。
关键是选品：别卖高价耐用品（洗衣机、空调），卖低频刚需+轻奢小件（蓝牙耳机、运动手环、装饰品）。我两个月做到月销 3500 美金，净利润 20%。

家人们，我刚做三个月，真的会谢。
第一天上架 20 个产品，一周 0 单，我差点放弃。第二周开始投广告，烧了 300 块才出 5 单，一算还亏了。第三周我找了朋友问，他让我调低价格到成本线，先冲销量养权重。我照做了，半个月后权重起来，价格慢慢涨回去，现在月销 1200 美金，但利润才 8%。不过还在养，看第六个月能不能改善。
千万别一上来想着月销 5000，能稳定 1000 美金就是胜利。

楼主你想反了，穷其实是机会。
我在泰国看到过路边摊卖 50 泰铢的充电宝，国内拼多多同款 15 块。制造业大国打制造业弱国，差价就是你利润。
但注意物流。我朋友去年发一批 500 套手机壳到菲律宾，运费比货值还高，最后算下来亏了 2000 多。找对物流商，走海运拼箱，能省一半。