刚入行，听人说东南亚很穷，做 Shopee 真的好做吗？会不会卖不动？

其实你想反了。东南亚穷，但穷的是本地制造能力，不是消费力。
你去越南胡志明街头看看，满大街摩托车，一个家庭可能没汽车，但一人一台 iPhone 换着用，喝咖啡天天 35 度不眨眼。为啥？因为制造业不行，物价反而高。我一个充电宝，国内 39 块，在 Shopee 上能卖 70 块人民币，还爆单过。
所以家人们，别盯着人均 GDP 自己吓自己。你卖的是国内便宜、东南亚稀缺的东西，差价摆在那。只要选对品，穷地方的钱反而好赚。
不过真的会谢是真的，物流和退货能搞到你心态崩。

楼主，这个其实没那么复杂，就看你能不能接受"薄利多销"四个字。
我 2024 年底入的泰国站，做的是桌面小风扇。国内进价 12 块，运费 8 块，平台佣金加其他杂费大概 25%，卖 29 块人民币（约 130 泰铢）。一单利润 3-4 块。但量能拉到一天 80-120 单，一个月下来也有万把块。
所以你要说好做吗？单看一单利润，绷不住了，比外卖骑手还低。但要是能起量，也还行。
缺点嘛，就是太琐碎了。每天要自己打包，处理各种退货纠纷，售后能把你磨到没脾气。我个人觉得适合当副业做做，想全职靠这个暴富还是算了。

楼上说得对一半。东南亚市场可以做，但前提是你别拿欧美那套思维往里套。
我不同意"东南亚穷所以没钱买"这个说法。我举两个例子你就明白了：
一来穷的地方，往往物流和零售基础设施差，本地人买东西渠道少。你在 Shopee 上架，就是给人家提供方便，价格反而可以定得比本地实体店高。前提是你找到那个品。
对了年轻人占比高，意味着消费频次高。哪怕单笔金额小，复购率高也能撑起来。
我做马来站三年，现在月均 3000 单左右，客单价就 8-12 美金。利润算下来，不比之前做亚马逊的同事少多少。关键是投入低，不用备太多货。
所以你要真想入局，先拿 3000 块试水一个小品类，别一上来就冲 10000 的货。试出来行就加码，不行就跑。别信那些"一招暴富"的鬼话就行。

你这个数据靠谱吗？网上那些说"东南亚年轻人多潜力大"的，十个有九个是卖课或者招商的。
我工厂之前给一个做 Shopee 的客户供货，他做了两年多，2025 年才把菲律宾站稳定到月销 8000 美金。他说前一年半都是靠低价换量，一单赚个 3-5 块人民币，稍微有点退货或者广告费一高，直接白干。
你要是有供应链优势（比如你老家就是做小商品或者服装的），成本压得下来，那可以试试。否则单靠自己从 1688 拿货，加运费加佣金，利润空间很薄。我建议你先想好自己有什么货资源，而不是先问"市场好不好"。

姐妹，我懂你这种慌！我当初也是看了别人说"东南亚穷"就犹豫了大半年。后来 2025 年实在没忍住，试了一把泰国站。
说几个我踩过的宝藏和雷吧：
宝藏：因为穷，所以他们更看重性价比，不像欧美挑品牌。你只要质量过得去，价格比本地店便宜一点，转化率能吓到你。我有个发绳套装，成本 2 块，卖 25 泰铢（约 5 块），一个月卖了 900 多单。
踩雷：退货率是真的高，因为他们觉得"7天无理由"就是试穿试用。我有一款短裤退货率 15%，差点把利润吃掉。
所以好不好做？主要看你能不能接受这种"利润薄但量很大"的玩法。和欧美完全不同思路，但适合小成本起步。