自己单干做亚马逊，选FBA还是FBM好？求大佬给点建议

其实你想反了。很多人觉得FBM门槛低、FBA门槛高，实际上对单干的新手来说，FBA反而是更容易活下来的路。
我接了个盘，2024年兄弟的店铺他FBM硬扛了8个月，每天打包发快递到凌晨，单量死活过不去30。后来我帮他转FBA，挑了个小标品（厨房计时器），发200件去仓库，开了自动广告，第二周就日出20单。为啥？因为FBA的转化率天然高，Prime会员、次日达、退货方便，这三个标签对转化提升至少在15%以上。
前提是：你的品不能是大件（运费吃死你），也不能是季节性强的（滞销了仓储费要命）。选那种体积小、重量轻、全年有需求的标品，发200-300件做测试，5万预算够折腾3轮了。
当然FBA也有坑：头程物流找货代容易被宰，仓储费算不清，还有亚马逊那套赔偿政策烂得一逼，货丢了你填n张表格都不一定赔。但比FBM每天自己贴单子强。

我去年4月裸辞单干，选了FBM。前两个月亏了8000块，主要亏在时间和运费上。
我卖的是手机壳，FBM一听挺简单吧？结果每天下班回家打包到11点，运费一单18块，毛利才40%，去掉运费和平台佣金，到手不到5块钱一单。最离谱是有天发错地址，客户投诉到亚马逊，直接扣了店铺积分，半个月流量起不来。
后来我学乖了，换了FBA，把库存提前发到仓库，虽然头程物流贵了点（一批货花了3000多），但省下来的时间我可以做选品、做listing优化、跑广告。3个月后月销稳定在1800单左右，净利润大概8000块。
单干最贵的成本不是钱，是时间。FBM看着省了头程运费，实际上你在拿命换钱。

楼上说得对一半。FBA确实省心，但你这5万预算玩FBA我有点虚。
我给你算笔账：选品200件、头程物流5000、FBA仓储费+配送费预存2000、广告费烧第一周至少1000、退货损耗预留10%，剩下能动的钱不到3万。万一你选的品卷、或者listing优化不到位，3万扛不过2个月。
所以我的建议是：先用FBM跑3-4周，测哪个品能出单、哪个关键词能跑起来。等摸清楚赛道了，再把这几个不错的品转成FBA。这样你5万预算能撑更久，不至于一上来就梭哈FBA然后死得不明不白。
我兄弟就是这样干的，去年5月FBM测了4周，选了个桌面收纳盒，转FBA后3个月做了3000多单。稳得一批。

这事我也想问呢。我自己做FBA三年，亏了两次才明白一句话：FBA适合标品，FBM适合非标品。
标品（充电宝、手机壳、数据线）卷得跟屎一样，你不上FBA根本抢不到buy box，单量=0。非标品（手工品、小众设计品）利润高、竞争小，FBM慢慢来反而能积累口碑。
所以你先想清楚卖什么东西。想不明白的话，啥模式都白搭。