TEMU 规则这么恶心，骂归骂但真能赚到钱吗？有没有搞到钱的兄弟出来说句话

这事我也想问，姐妹们有没有真赚到钱的给我个准话。
我自己去年试水 TEMU 半个月就撤了。选了个 7 美金的手机壳，走了 50 单，结果退货 4 单，运费扣了 12 刀，平台再抽点，最后倒贴。真的放弃。
但我刷到一个小红书博主，一百多万粉，她专门做 TEMU 的母婴小玩具，2 美金一个，单月发了两万单。她说秘诀就一个，只做"刚需 + 绝对低价 + 几乎没有售后"的东西。比如那种硅胶防丢绳、洗澡玩具防水贴，退货率低到 2%。我觉得这个思路是对的，但自己懒得去选品了。
所以你说 TEMU 有没有得赚？有，但得选品特别准，还得舍得时间盯后台。如果你主业有稳定收入，别碰。如果你就是闲得慌想搞个副业，可以试试，但期望值别搞太高。

其实你想反了。骂 TEMU 最凶的那批人，反而是靠它赚到过钱的。
怎么解释呢？就像你去吃自助餐，吃到最后扶着墙出来，边擦嘴边骂"这家店让我撑死了"，但你说它不好吧，你吃到了。TEMU 也是这个道理。它粗暴、不讲理、让你忙得像狗，但你忙完之后发现，账上是正的。
我 2023 年接触 TEMU 时，第一反应是"什么垃圾平台，定价权都没有"。但后来看到我一个做义乌饰品的朋友，在亚马逊上 10 美金一个的耳环，TEMU 上 1.99 美金还包邮，他一个月发出去 6 万件。单件利润只有 2 毛钱，但人家月纯利 1.2 万。
前提是你得接受"薄利"这个设定。TEMU 的生态位就是极致性价比，你如果想在这个平台上卖 30 美金以上的东西，那注定做不下去。选品锁定 1-5 美金的刚需小商品，利润靠量堆，心态放平，反而能活。

我也亏过，但我一个朋友 2025 年底到现在，TEMU 月利润稳定在 1.5-2 万左右，家人们别急着喷，听我讲完。
他做的是厨房小工具，那种几块钱的硅胶沥水垫，一单净利润 2-3 毛钱，靠走量。他前期真的被罚怕了，详情页改了三轮，后面学聪明了，直接拿义乌那边的现货去测款，图片文案让 TEMU 官方买手帮你看一遍，过审了再发货。发货别发多，首批 100 件试水就行，真起了再追单。
关键是心态。TEMU 不是让你一夜暴富的地方，就当是个清库存渠道加练手平台。我朋友到现在也经常骂它罚款黑，但每个月看后台流水又觉得还能忍。
我自己的话，2024 年试过做 TEMU，选了个玻璃杯，运费比产品贵，直接亏了三千。真的会谢。选品没选好就冲，活该亏。

这个其实没那么复杂。TEMU 的盈利逻辑和亚马逊完全不同，别用做亚马逊的思路去衡量。
咱们算笔账：亚马逊客单价 20-30 美金，但 FBA 仓储广告退货抽成扣完，净利润能剩 15% 就不错。TEMU 客单价 5-10 美金，但平台承担营销仓储物流，卖家只负责供货，你的成本和售价之间只差一个固定的利润点。平台按售价的 30%-40% 给你结算，扣除采购成本、运费、损耗，净利润大概在 8%-15% 之间。
你说绝对值低，但 TEMU 的出单量级和周转速度是亚马逊的 5-10 倍。一个品跑起来，一天几百单上千单很常见。我 2025 年看的那批做 TEMU 的卖家，月销售额 10 万美金以上的，净利润率普遍在 12% 左右，算下来月利润 1.2 万美金，不低了。
但前提是，你要能熬过前三个月的罚款期跟退货期。平台规则是死的，你只要保证发货时效、次品率低于 5%，基本不会被罚。