Shopee 开了两个月零单，曝光也有但就是不出，到底是哪里出了问题？

我懂你这种慌，真的。我第一个月也是这样，曝光 3000 多，一单不出，差点把店关了。
后来才发现问题在哪，我当时觉得"供应商图还行吧，比我拍的好"，就没换图。结果我朋友一句话点醒我："你翻了 10 个同行链接，图长得都一样，凭什么点你？"
宝子，你现在曝光还在掉，说明平台其实一开始给了你测试流量的。关键是你没接住，主图没吸引力、价格没拉开差距、详情页没有说服力。我后来干了一件事：把主图从白底换成了带场景的图（比如卖女装就放个模特穿搭街拍），点率从 0.3% 直接跳到 1.8%。换图当天就出了第一单。
你说比同行便宜两块钱，但要是你的图看着像 9.9 包邮清仓款，客户会跳过。记住：平台给流量就像递给你一张入场券，怎么表演全看你。

我也亏过，亏得还不少。2023 年第一款产品备了 2000 件，5000 多块钱的货压在仓库里，曝光 5000 多，一单没出。
回头扒了下数据，发现一个残酷真相：Shope 后台能看到"搜索/推荐"的流量明细，我那产品曝光 80% 全是推荐流量，说明系统给了它"新品尝鲜"的推流量，但我主图太丑 + 一个差评都没有的评价，点击率只有 0.2%，系统一看就停了。你再比同行便宜也没用，平台判定这个品"不值得继续推"。
所以你现在做的不是"再便宜 5 毛钱"，而是把 0 单的产品先拉出来，看后台，是搜索流量不足？还是推荐流量有效但点了不买？前者是关键词没选好，后者是主图转化问题。我那次换了主图 + 加了 10 个好评（自己找朋友下的真实单），曝光 2000 的时候出了 5 单，店铺权重才活过来。

楼上说得对一半，但补充一个点：你 20 多个产品，有多少是"原创"的？如果全是跟卖的爆款，那你的曝光本来就不会太多，因为这种品平台给过无数卖家了，早就判定"转化率上限 1%"，你的新品就算有流量也转化不动。
我这经验是：小卖家别铺太多，专注 3-5 个品，每个品的主图自己找人拍（淘宝几百块就能搞定），价格不一定要最低，但主图和评价一定要比竞品好。我去年这样搞，3 个月做到月销 200 单，虽然不多，但至少能活下来。