做亚马逊到底选FBA还是FBM啊？小卖家到什么阶段适合切换？

这事我也想问。我2024年开始做，FBM起步出了十几单觉得还行，一算账发现运费加佣金吃掉一半利润。
后来咬咬牙试了FBA，第一批货发了400件蓝牙耳机，运费仓储加头程花了一万五。结果第一款就挂了，库存压了半年多才清掉，清的时候是亏钱出的。
说句实在话，FBA最大的问题不是费用，是你押进去的钱动不了。FBM至少每天回款你可以随时停，FBA一旦下货进去了，想跑都跑不掉。

我理解题主这种纠结，就像刚学游泳的人纠结用浮板还是用泳圈，其实核心不是工具，是你会不会游。
FBA和FBM本质是一个流量机制问题：FBA给你的产品挂"Prime"标识，亚马逊算法就会更推你；FBM是你自己处理物流，亚马逊不买账。但前提是你的产品本身要抗打。
我建议你拿一个数据说话：现在FBM的转化率是多少？如果低于5%，那说明产品本身有问题，换FBA也没用。如果超过8%，那就值得赌一把FBA，因为亚马逊会把流量倾斜给你。
对了，2026年亚马逊有个新规：轻小件不再单独优惠，FBA费用涨了10%。你算算你那100单的产品符不符合。

不同意楼上。楼主你100单了还FBM，那你是想这辈子当个摆摊的？
我2023年就100单转FBA，两个月冲到500单。FBM那个配送时效和包装，转化差一截，Prime不挂标客户看都不看你一眼。
库存问题？选品别瞎搞就行。你FBM能跑100单的产品，证明市场验证过了，转FBA备个100件试试水，别一上来发500件就行。
我个人建议：选一个FBM里跑得最好的SKU，发FBA试两周，看转化涨没涨。涨了再慢慢加，别梭哈。反正我自己这么干的，没亏。

我有个同行做宠物用品，2024年5月备了一批FBA的猫梳子，选了轻小件计划，结果仓储费加上长期库存附加费，三个月多交了3000多刀。他当时算账忘了这个隐藏成本，补货的时候直接崩了。
说到底FBA和FBM本质区别是：FBA赌的是产品能跑起来，跑不起来仓库费会让你破防；FBM赌的是你能控制运费和时效，但转化率确实低10%-20%。
小卖家月销100单的话，我看还是继续FBM，等出了爆款、月销能到500单以上再考虑转FBA，不然你那点利润全砸仓库里了。

我也亏过。2023年FBM起步，第一款厨房工具卖了800单才5000刀销售额，扣除运费佣金自己到手不到1000刀。
后来转FBA，第一款发了300件结果库存过剩，仓储费直接吃掉利润。第三款才摸索出规律：FBA适合低价走量的标品，FBM适合高价非标品。
楼主你100单的话，先搞清楚你的产品属于哪种再说。别听谁说FBA就冲。