听说东南亚国家收入低，做 Shopee 到底能不能赚到钱？新手好入门吗

我懂你这种慌，我刚做之前也是一样的想法，去穷地方卖东西那不是找亏吗？
但后来去了一趟越南河内，看到满街摩托车，年轻人手里攥着 iPhone 刷 TikTok 看直播，晚上路边摊喝咖啡的一桌都没断。我就想通了：穷是横向对比的事，他们买不起三四百美金的大件，但不等于不花钱。
关键是差价空间。我卖过一个车载手机支架，拼多多进货 12 块人民币，上架越南 Shopee 卖 9 万越南盾（约 27 块人民币）。顾客觉得便宜，我毛利还 50% 多。你说穷吗？穷，但消费习惯是中国十年前的，便宜但舍得买，退货率也不高。
最核心就是选品卡在 5-15 美金客单价，别碰高客单。还有注意物流，有些偏远岛运费高出货价。
反正我那摊子，2025 年初上线，现在月稳定 3000 多美金毛利，不比国内淘宝差。

这事我也想问，结果自己试了半年发现：能赚，但不如传说那么美好。
我 2025 年 3 月开的泰国站，卖手机壳，单价 5 美金。第一个月 20 单，第二个月 80 单，到第六个月稳定在 150 单上下，月毛利大概 800 美金。听起来不错，但扣掉平台费、广告、仓库压的货，实际到手不到 400 美金。
关键我发现同行卖 3 美金还包邮，我这利润直接被卷没了。后来砍了手机壳，换冷门品，汽车遮阳挡，单价拉到 18 美金，利润才起来。
所以新手可以进，但别指望暴富，我试了六个月，也就赚回一台二手笔记本的钱。

楼上说得对，但我想补充一下。
姐妹们，东南亚穷不穷对新手来说先别想那么远，我最开始就 5000 块试水，选了个懒人沙发靠垫（汽配类配件），雅加达那边头一个月出了 40 单，客单价 12 美金，扣除损耗和运费，净赚约 500 块人民币。
踩雷的就是物流，我选了个偏远地区的 DDP 小包，结果运费比货还贵。后面换当地海外仓才降下来。
宝藏点就是，东南亚年轻人手机刷得勤，社媒裂变快，一条 TikTok 产品展示能带 300 单。不像欧美要养 review 养很久。
当然你要是一上来就想月销过万美金，那还是别碰了，容易心态崩。先当副业玩玩别全职。

其实你想反了。
东南亚穷≠没利润，穷恰恰是中国供应链的溢价空间。因为当地制造业不行，一个 USB 充电器在泰国 7-11 卖 200 泰铢（40 人民币），1688 拿货 10 块。你觉得谁赚了？
但问题不是市场，是操作。新手最容易被忽悠的点：第一，Shopee 佣金+运费占掉售价的 20% 出头，算进去再定价；对了别看价格低，关键词广告烧起来一个月能吃掉一半利润；说到底退货率按国家 8%-15% 不等，越南低，印尼高，菲律宾最高。
我刚做的时候也是听人说"容易"，结果头三个月广告费亏了小一万，后来靠本地网红带了一波才活过来。要我说，这行考验的不是"会不会卖"，而是"撑不撑得住前三个月的亏。"