做亚马逊自发货三年了，月销还没破1万美金，到底哪个环节卡住了？

姐妹们其实你想反了，FBM和FBA从来不是二选一的问题，而是你在哪个阶段用哪个。
我2025年踩过一个大雷：选了一款户外小冰箱，FBM发一次货运费$25，客人买$50，净利才几块钱。后来我算了下，如果换FBA头程海运，单件运费才$6，还能享受Prime会员的流量加持，月销直接翻倍。
所以宝子们，FBM不是不能赚钱，而是你要知道什么时候该切换。我现在的策略：新品测款用FBM（100-200件），一旦数据好，立马转FBA。这样既避免了FBA压货的雷，又吃到了Prime的流量红利。你的品里有没有这种"潜力股"？可以去评估下。
不过你也别太焦虑，我认识的姐妹做FBM月销2万美金的也大有人在。关键是找到那个靠谱的物流商和利润模型，别像我当年一样被运费坑哭。

我也亏过，月销8000美金看上去还行，但扣掉物流、退货、广告费，到手也就三千美金出头，跟我当年打工差不多。
2026 年我朋友老刘做FBM，选了一款宠物玩具，在1688拿价25块，卖$19.99，运费才$8，单件利润有40多块毛利润。结果半年后出了3000单，退货率直接飙到22%，顾客说因为品控问题，玩具黏毛、断绳。我那批货退了近300件，运费+退款+差评，直接亏了1万2。
后来我发现，FBM卡住的往往不是选品，而是利润模型。你算过净利吗？物流费（尤其是偏远地区）+退货率+刷单（别学我）+广告，一通下来，很多你以为能赚的品，实际上是亏的。
所以我现在做FBM，必须选利润率25%以上的品，且退货率不能超过15%。月销8000美金但净利不到1500的，我宁可砍掉重来。你要是卡在1万美金，先看这个。

我懂你这种慌。FBM三年，月销快破万，结果大佬们FBA月销五万十万，家人们谁不焦虑。
我2024年换了个思路，直接放弃FBM大件，专注做高客单、低重量的轻小件。比如数据线、手机壳，运费才2-3美金，客单能做到30美金，净利15美金以上。做了半年，月销从7000跳到12000美金。
朋友们，别被FBA带节奏。FBM也有自己的活路，关键是舍掉那些运费吃掉利润的品。你那些8000美金里，有多少是运费占比超过30%的？砍掉，换品，真的会谢。
还有一点，你别听那些"做FBM的都是穷鬼"的胡话。我2025年FBM的净利率做到22%，比隔壁FBA的15%还高。所以别慌，步频慢点也能跑到终点。

这事我也想问，但先提醒一句：三年FBM，你交税了没？
我见过太多FBM卖家月销1万美金，但走个人账户、不开票、不报税，结果2025年被查补了3万多人民币的罚款+滞纳金。平台数据已经和税务挂钩，现在不是"小打小闹税务局不管"的时代了。
另外，FBM到1万美金不上不下的阶段，你最好算清楚这笔账：物流成本（包括偏远地区运费）、退货处理费（有的退货成本是发货价的2倍）、广告费占比。然后倒推你要卖多少才能覆盖所有成本+利润。
我自己2024年做FBM时，月销1万美金，净利才1500美金，算了下还不如去打工。后来我转向高利润品，单价$25-35，运费控制在$6以内，退货率控制在12%以下，才慢慢突破。
所以别光看销售额，看你的税后净利。合规搞不定，赚了也是白干。你自己掂量吧。