三月入局TEMU，四月选品爆了一个品，从每天几单冲到上百单，利润薄得可怜但心里爽。五一回陕西参加婚礼+想去武功山，4月22号买了高铁票，出发前一个人蹲着打包到天亮。结果节后回来单量直接腰斩再腰斩，现在又回到每天十单。求问，这种过山车正常吗？能稳住吗？是我品的问题还是TEMU就这样？
4 Answers
其实你想反了。你这不是TEMU的问题，是你选品和利润结构的问题。
爆品凉凉，正常。TEMU的低价逻辑决定了，爆品一旦上量，平台就会压价，同行也会比价，利润从薄到无。你那个品早晚要凉，只是五一这个时间点加速了。
我从税务和成本角度说一句（不是教你怎么避税）：利润薄到每单就几块钱的时候，你交的税和手续费反而占大头。如果你爆品利润10%，但退单率15%，加上平台抽佣、物流费、退货处理费，最后可能倒贴。所以别光看单量，要算净利。
我认识一个卖家去年五月爆了3款，月销2万单，结果一算账净利润不到3000。为什么？退单率20%+平台罚款扣款，把利润吃光了。所以选品时候，单价不能太低，至少留出30%毛利空间给这些隐形费用。不然爆也是白爆。
你要是真想稳住，前三个月别急着压货，先用小单量测出净利为正的品，再慢慢加库存。别人说的"爆单方法论"听听就好，真金白银亏过才知道。
楼上说的对一半，但我不同意全盘认命。爆单凉凉这个事吧，家人们，我做了半年TEMU，就经历过两轮了。
第一次四月爆了个小夜灯，一天300单，高兴得跟过年似的。结果五一一过，单量直接掉到30。我当时也懵了，后来才搞明白，TEMU的流量分配机制不是看你产品多好，是看平台排期和竞品上新的节奏。五一期间很多人出去玩，买东西的人少了，我那个品被平台自动调低了权重，加上新卖家上了一大堆同款比价，自然就被挤下去了。
怎么破？别只靠一个品。我后来同步上了三个SKU，每个的利润空间都不同。爆品凉了，另一个慢慢顶上。单量波动从80%-90%降到30%-40%，至少不慌了。
还有一点：备货别梭哈到极致。你五一出发前打包到天亮，说明你手忙脚乱了。爆单的时候多留个心眼，TEMU的爆单周期一般就2-4周，后面要么下架要么降价，所以别把全部现金流压在一个品上。
家人们，TEMU就是大起大落的游戏，心态放平吧。我自己也是边做边学，说错了别打我。
我也亏过，姐妹你别觉得是自己能力不行。
我在TEMU做了四个月，爆过两次品，每次都是五一前后这种节点冲上去，回来就凉。第一次是发绳，第二次是手机支架。情况和你说的一模一样，出发前打包到凌晨，到地方了还在回消息，结果回来一看数据，傻了。
后来我才想明白一个事：TEMU把爆品当成流量测试。你品爆了，平台就扔更多流量，但是一旦流量峰值过了，它马上切给下一批卖家测品。所以"爆"不代表你品多好，只是轮到了你。
踩雷的经验：别把情绪押在单量上。我那时每天刷后台几十次，单量涨了就狂喜，跌了就失眠。后来发现，真正有用的不是盯单量，是盯退款率和评分。退款率超过10%的品，平台会自动降权，你再怎么努力也推不上去。
宝藏建议（自留的）：选品时候多看看评论区差评，了解客户最烦什么。我后来按差评反馈改了一个品，评分上去后就算单量波动，也不会掉到谷底。现在稳定在每天50-80单，虽然不如爆单时候爽，但至少不慌了。
你那个品如果是差评多导致的凉，那真不是你的问题，是TEMU的规则就这样。别太怪自己。
老哥，你这个数据靠谱吗？五一前爆到上百单，节后掉到每天十单？我怎么觉得你可能是被平台降权了。
我认识一个做TEMU的，去年八月也是爆了一款厨具，节后直接腰斩。后来发现是平台同行上了同款，比他的便宜2块钱，加上他自己那款评分跌到了4.0，就被系统自动压了排名。
我的建议（个人经验）：爆单期间别光顾着打包，抽空看看竞品价格和评分。一旦发现有同款比你便宜，赶紧调价或者换包装，否则被比下去就是几天的事。
另外你出发前打包到天亮这点，老哥，注意身体。TEMU这玩意，爆单了也得留点人休息。我认识个哥们，爆单连熬三晚，最后进了医院。单量能追回来，命追不回来。
6，你的经历跟我那哥们一样。但别灰心，TEMU就是这样的，下一个爆品可能在你明天早上一睁眼就来了。
