2026 年在 Temu 开店一个月,后台销量看着挺热闹,结算完到手利润我沉默了,这平台到底还能不能做

这事我也想问呢,我这边是给 Temu 全托管卖家做头程的,去年下半年到现在,同一个仓里发的货肉眼可见在变。
单看物流这块,Temu 全托管的价格是压得真狠,卖家基本没得谈,走什么渠道、什么价格,平台说了算。我接触的几个卖家,2025 年 10 月那会儿还能挑 VMI 和 JIT,现在为了不断货基本被绑死在备货仓里,压货压力全在卖家身上。有一个做收纳盒的,去年 11 月备了 6000 件进仓,结果平台流量一调,卖了俩月还剩一大半,仓储费摊下来比货值还心疼。
所以你说的利润薄,不是个例。我这看到的普遍情况是:前端单量好看,后端头程+仓储+退供一叠,真正落到卖家口袋的真不多。要做的话,现金流得留够,别把身家全押一个爆款上。

其实你想反了,不是"Temu 还能不能长期做",而是"你有没有能力在 Temu 这种定价机制里活下来"。
Temu 这平台本质是个流量批发商,它把流量便宜卖给你,前提是你得接受它定的价。你把它当成"多一个渠道试试",那大概率就是给平台当分母,单量涨了利润没涨,白忙。
我认识一个做宠物用品的,他做 Temu 的思路跟别人不太一样:专门挑那些体积小、重量轻、退货率天然低的东西,比如猫抓板配件、逗猫棒这种,客单压到 5 美金附近,但供应链是他自己工厂直供,成本能干到别人一半。他跟我说的一句话我觉得挺对,在 Temu 你要么成本有绝对优势,要么选品有壁垒,两样都没有就是陪跑。
所以问题不在平台行不行,在你手里有没有那张牌。前提是你连成本都压不下去,那这个渠道对你来说确实只能清库存用。

你这个"利润薄得像纸"的数据靠谱吗?能把扣费项列一下不?
我这边是自有工厂,2025 年底也开了个 Temu 店试水,做的是五金小配件。我这边的账是这样:出厂成本我能控到很低,所以哪怕平台压价,我还有薄利。但前提是量得起来,量起不来,固定成本摊不掉,一样亏。
楼上说成本要有绝对优势,这个我认同。我们工厂做这个品类十几年,原材料和人工都是自己的,才有底气报那个价。你要是贸易商拿货再上 Temu,中间那道差价基本就被平台吃干净了。
所以你要我判断能不能做,得看你是工厂还是纯卖家。工厂可以当个走量的出口,纯卖家进来大概率是给平台凑 SKU 的。

我去年也上过一次,亏了小两万,现在想起来还肉疼。
当时是看中一个厨房小工具,觉得需求稳定,备了 3000 套。结果第一个月冲量冲得挺猛,第二个月平台同类目价格战直接打起来,同款有人挂到比我成本还低,我跟着降就是纯亏,不降就没流量。硬扛了两个月,清了 2000 多套,剩下的退供拉回来堆在仓库。
合规这块也踩过:我一开始没搞清楚欧洲站的 VAT 和 EPR 那些事,货发过去被卡了一小段时间。这种事别抱侥幸,该注册就注册,找会计问清楚,罚款起来比利润还狠。Temu 现在各地合规要求越来越细,做之前先把目标市场的资质捋一遍,别等货到港了才发现缺东西。
反正我现在的态度是,这平台能碰,但别拿它当主战场。