现在亚马逊和独立站到底哪个适合个人创业？两个都试过的人来聊聊

楼主别听楼上说的那么绝对，这事我也想问呢。
我 2025 年 3 月两边同时试的，独立站用 Shopify + 网红带货，亚马逊做的是个小众宠物用品。结果你猜怎么着？独立站熬了 4 个月，出了 27 单，亏了 5 万。亚马逊同期出了 300 多单，勉强收支平衡。
个人创业做独立站，流量就是爹。除非你本身是个网红或自带私域粉丝，不然基本是给平台和广告商打工。亚马逊再不济，你优化下 Listing 还能蹭点自然搜索，独立站没有了广告就是鬼城。
但有一点，亚马逊现在对新手也特么越来越不友好，2026 年政策又收紧了一堆。你要是没个靠谱的供应链，也容易被卷死。

这个其实没那么复杂。
核心看你是"产品驱动"还是"流量驱动"。手里有独特的品，供应链有壁垒，做亚马逊。如果擅长搞内容或投广告，做独立站。
我见过太多人把独立站当暴富捷径，结果亏得裤子都没了。也见过做亚马逊做烂货的，被差评搞死店铺。
说穿了，创业不是选平台游戏，是选匹配你资源和能力的路。你只有 8 万、没团队、没粉丝，那我建议你别创业了，先找份工作边干边学。等攒到 20 万+ 和一点实战经验再来。要不你大概率是交学费的那个。

其实你想反了朋友们，不是"哪个适合创业"，而是"你口袋里有几个钱"决定你能干哪个。
独立站听上去自由，但本质是个流量黑洞。你没个 5 万块预算砸 Facebook 和 Google 广告测试，连个像样的数据都跑不出来。我有个发小砸了 3 万，ROI 一直 0.8，最后剩下一仓库滞销货，真的会谢。
亚马逊 FBA 呢，起步也得 3 万打底备货 + 头程。但至少平台有自然流量，只要你选品对了，不开广告也能出几单。
结论：8 万块，别碰独立站。老老实实做个精品 FBA，选个客单价 20 美金左右的冷门刚需品，活下来的概率大得多。

楼上说得对一半，但我跟你观点反过来。
亚马逊 2026 年已经是红海里的红海了，尤其是标品类目，头程 + FBA 仓储费 + 广告竞价，小卖基本被大卖和工厂按在地上摩擦。我去年夏天试了一款蓝牙音箱，成本 30 块卖 19.99 美金，广告点击单价涨到 1.2 美金，一单广告费就去掉小一半。后来清仓跑路了。
独立站呢，虽然流量难搞，但至少你能攒点用户数据，日后做复购。亚马逊上用户是平台的，你连客户邮箱都拿不到。
但老哥我劝你一句：8 万块真心不够两边折腾。建议你先小单试水亚马逊 FBM（自发货），亏也亏不了多少，等跑通了再考虑要不要建独立站。别一上来就梭哈，容易心态崩。

我说个我朋友的 case 吧，他 2024 年 7 月开始全职干独立站，做垂类健身服。
起步预算 5 万，选了个跑谷歌 SEO 的路线，没猛烧广告。前三个月零收入，第 4 个月才开始有人通过自然搜索进来买。到第 9 个月，月销售额做到了 2 万美金，ROI 是正的。
但注意，他本身就是健身博主出身，INS 有 2 万粉丝，能把冷启动跑通。而且 SEO 见效慢，前半年基本靠吃老本。
反观同期做亚马逊 FBA 的一个卖家推广费砸 1 万出头，第 3 个月就月销 1.2 万美金了。两种模式的时间成本完全不一样。