2026 年亚马逊还能不能入局？看了一堆人说难做，想听听真话

姐妹们我跟你们说，我真亏过。2025 年情人节前冲了一波装饰灯，结果物流延迟，货到了情人节都过完了，退货退款整得我差点哭出来。
亚马逊难不难做这个话题，我觉得得看心态。如果是抱着"投两万下个月回本"的心态，那真的别来。但如果愿意花半年到一年慢慢磨，还是有空间的。
我自己的宝藏经验是：小红书和 TikTok 引流到亚马逊。我有一款护手霜，在 TikTok 上找了个几千粉的小博主合作，投了 500 美金，结果那款品从月销 30 单冲到 200 单。亚马逊内部流量贵，自己拉外站流量才是破局点。
踩雷的经验也有：别碰单价太低（低于 $9.99）的品，广告费一扣利润全没了。我现在做 $19.99-$29.99 的价格带，体感最舒服。
不过我到现在还在摸索，也没有很稳。只能说一起加油吧。

老哥，其实你想反了。现在入局亚马逊，比 2021 年那会儿反而没那么卷。
为什么？2021 年那波封号潮洗掉了一批刷单的，2023-2025 又淘汰了不少跟卖的。真正留下来的，都是有点本事的。
我 2023 年做服装起家，亏了半年。后来发现不能硬刚，得走差异化。我现在的打法：找义乌小工厂，帮他们改包装和说明书，打自己的小品牌。客户看到包装不一样，转化率就是比那些千篇一律的高。
你说十几万启动资金，够了。别上来就铺货，先选 3-5 个品 FBM 测试，出单好的转 FBA。别一上来就砸广告，先刷自然单（当然是合规的哈，别想歪）。
还有一事，2026 年亚马逊欧洲站查 VAT 更严了，注册得安排上，不然到时候封号补都补不回来。

这事我也想问，但我已经冲了。2025 年 9 月入场，现在账户还在苟着。
说难吧是真的难，我那个类目头部卖家一天烧 2000 美金广告费，我一个新手看到直接破防。流量成本对比我朋友 2022 年做的，同样是关键词竞价，高了两三倍不止。
但你说完全不能做？也不是。我选了个冷门小类目（宠物除臭喷雾），客单价 $19.99，头部一个月也就 2000 单那块。我 FBM 测了两周，出单了再转 FBA，现在一个月能卖 200 单左右，利润薄得像纸，一单刨了杂七杂八剩大概 4 美金。
最大的坑是退货。我有一款品退货率干到 22%，直接亏了一千多美金进去。所以现在选品特别注意退货率，低于 10% 的我才敢试。
反正你要做好准备：头三个月大概率亏钱，得扛住。

楼主，我懂你这种慌。但我一句话：想太多没用，干就完事了。
我是 2024 年入的，当时也纠结，后来直接拿 3 万块钱试水，亏了就亏了。结果第一个月亏了 2000，第二个月持平，第三个月开始微赚。现在每个月大概能赚 6000-8000 人民币那样，不算多，但比上班强点。
现在确实不好做，但不代表没机会。那些说"很难做"的，要么是没用心做，要么是赚不到钱眼红。真要退出的早就不吭声了。
我劝你一点：别听太多"劝退"的，自己拿小钱试个两三个月，亏也亏不了多少。万一成了呢？