2026 年国内个人做 Shopify 独立站的还多吗？咋感觉都悄悄在搞

我懂你这种感觉，就是觉得上班知道咋回事了，忍不住想自己试一把。我 2024 年也这么想的，以为在公司干了一年独立站运营，不就是选品、投广告、发货吗？结果自己搞的时候，直接被货源干趴了。
公司有现成的供应商，跟人家合作一年了，人家给你账期。你个人去谈，问能不能一件代发，大部分直接回你“起订量 500 件”。我那时候想卖个瑜伽裤，1688 上问了几家，说是可以代发，结果发过来包装都不一样，客户直接差评。折腾了两个月，广告费砸了 5000 块，就出了 20 单，最后算下来亏了 1 万 5。
引流也坑。你在公司投 Facebook 广告，预算几万美金不眨眼，自己搞的时候，真的每一分钱都肉疼。而且广告账户封号比公司账号快多了，我那个老哥，被封了两次，直接心态崩了。
所以你说个人多不多？想做的人肯定多，但真能跑通的，我身边就那么一两个，还都是之前自己手里有货的。

其实你想反了，个人做 Shopify，最大的问题不是你不会引流选品，而是物流这块能把利润吃掉一半还不止。
我货代干六年了，手上小卖家换了一茬又一茬。个人卖家最喜欢走云途、燕文这种小包渠道，图便宜嘛。但是一单十几美金的货，运费要 8-9 美金，利润瞬间没了。而且个人卖家经常遇到丢件或者海关查验，一折腾就是半个月，客户投诉退款，你不赔钱，店铺评分就完蛋。
我建议你要是真想搞，别用包邮去卷。走经济小包，运费控制在 5-6 美金以内，产品单价拉高到 25-40 美金，这样才有得赚。个人做独立站，千万别想着跟大卖拼配送时效和服务，比不过的。认输也是一种策略。

楼上说的情况我见过不少。我手头有一些做 Shopify 客户的物流数据，可以补充几个数字。
2026 年我这边接的个人 Shopify 卖家的包裹，大概占到总客户量的 15% 左右。相比 2023 年那会儿，这个比例其实是下降的。2023 年个人卖家能占到 25% 以上，很多都是疫情那会儿入场的。
这些个人卖家的特点是：单量不稳定，平均一个月发 200 单以内。他们最大的问题是产品同质化严重，80% 都在卖饰品、宠物用品、小家居。而且退货率比公司高，因为很多人根本没有测款，直接上架就投广告。
我印象很深的一个客户，2024 年 9 月来找我发货，是个做宠物项圈的，一个月发 50 单。他跟我说，Facebook 广告 ROI 做到 3.5 就很满意了，但广告费不太敢加大，怕亏。公司客户那种月发 3000 单的，ROI 做到 1.5 都敢继续砸。这就是资金链的差别。
所以我的数据是：个人做 Shopify 的人有，但存活下来且稳定盈利的，真的比两年前少了很多。2026 年门槛只会更高，尤其是 TikTok 和 Temu 又分走了很大一块流量。