知乎上都在说亚马逊红利期过了，2026 年现在入场基本就是送人头。但我看一些培训机构又在晒收益图，说现在做欧洲站 FBM 起步三个月能破万美金。我有点懵了，想听听真实的同行看法。
6 Answers
你这个数据靠谱吗？培训机构晒的收益图，我见得多了，基本都是 p 的或者用其他账号截图的。我工厂给亚马逊卖家供货，2025 年年底到现在，新卖家的淘汰率比 2023 年高了至少 20%。
我们有个老客户，做了 4 年了，去年还把仓库从一个扩展到两个。但新客户来了，基本 3 个月后就没声音了，要么是产品卖不动，要么是跟卖打不过，要么是广告烧穿了。
你能问出这个问题，说明你还在犹豫。犹豫就别搞，钱不是大风刮来的。真想做，先想清楚你手上有什么优势：能自己设计产品吗？能拿到更低价的供应链吗？能忍受前半年不赚钱吗？都想清楚了再动。不然大概率是给平台和物流商打工。
话糙理不糙
楼上说的对一半吧。我自己亏过 2023 年刚入行那会儿被骗了 4 万块买了套所谓"黑科技"，然后老老实实做了一年多才回本。
现在 2026 年做亚马逊，我觉得最大的问题是内卷。你当天发现一个蓝海品类，第二天就能看到 30 个自发货跟卖，跟狗皮膏药一样甩不掉。你要想做出差异化，要么产品本身够狠（比如有专利外观、私模），要么资金够厚能烧广告把单量砸上去。
我现在的策略是死磕一个细分品类，不做爆款做小爆款，一个链接月销 200-300 单就满足了，不求多。这样风险小、利润稳。别想着进来就月销几万美金，那都是幸存者偏差。
楼主，别听那些培训机构瞎吹。我 2024 年年底进的场，也是看了他们的"欧洲站 FBM 月入破万"的帖子，交了五六千的学费，结果人家教的选品就是 1688 上拿货卖手机壳，进价 7 块卖 5 欧元，运费一扣直接倒贴。
我做了 8 个月，亏了 3 万 5 人民币，最后绷不住全清了。不是说亚马逊没机会，是那些培训的 g 根本不管你能不能活，只收钱。今年 4 月我转了 SHEIN 半托管，反而月销 3000 美金，脑子转一下不香吗？楼主真想做，先别报班，自己用十块钱开个账号试试水吧。
其实你想反了。很多人觉得物流是最大的成本，不敢存 FBA 仓。但2025 年年底美国站的 FBA 配送费又涨了，反而 FBM 在某些品类上有利润优势。
我 2026 年年初帮一个客户做物流方案，他卖那种小件毛绒公仔，重量轻、体积小，从国内直发走云途，时效 10-12 天，客单价 12 美金，然后 FBM 的配送成本才 3 美金出头。要是存 FBA，仓储费、配送费加起来反而高。所以我说，别被"FBA 才是正规军"这种话绑死，看品类说话。
当然你如果做的是大件、高客单价，那另说。物流这块真的不用太迷信某个模式，试错一下就知道哪个适合自己了。
可以加一个分位数分析
这事我也想问呢，感觉现在亚马逊就是两极分化。我认识的做欧洲站的老卖家，去年被 VAT 和 EP 各种合规搞到利润缩水了快 30%。新卖家进去，光是注册账号、审核品牌、准备发票，就够折腾两三个月的。
不过话我 2025 年帮一个朋友做税务合规咨询，他日本站卖三脚架，月销 4 万美金，结果去年前年从来没报过消费税，被追缴了 2 万多美金的税+滞纳金，差点崩盘。所以我说，不是不能做，是你扛不扛得住这些隐形成本。
别指望 2026 年还能靠铺货闷声发财了，老老实实把合规账算进去，再看利润率能不能跑通。
工具能把人力降一半
这个其实没那么复杂。你去看说难做的人，八成是亏过的，还有两成是压根没认真搞过。
我身边一个例子，2024 年年底开始做美国站，选品选在宠物清洁小工具，客单价 18 美金，FBM 先上，出了两三百单就转 FBA，现在月销稳定在 1 万 2 美金，净利润差不多 15 个点。他是自己一个人，没用任何黑科技，就是老老实实优化 listing 和广告结构。
难不难做，核心是看你有没有选对品类、有没有耐心测款、有没有亏得起的心理准备。2026 年的亚马逊跟以前肯定不一样了，广告费高了、合规要求严了，但每年都有新人跑出来。你让我现在重新干，我还是会干，只是不会像 2019 年那样闭着眼铺大路货了。
