选品是不是盯着价格区间就行？做了半年还是没头绪

楼上的说得有道理，但我觉得选品的核心不是"找爆品"，而是"找自己能做且做得比别人好的品"。
我见过太多同行上来就搜"亚马逊热销品"，结果选到的大类目TOP品，要么供应链被大卖把控，要么广告费贵到自己都不想看。
选品这事，你可以先问自己三个问题：
首先你懂这个产品怎么改吗？比如说我现在手里有个硅胶杯垫，我知道怎么在上面加个挂绳变成便携款。这个"加挂绳"就是我能做但大卖不一定愿意做的差异化。
另外你能找到比大卖便宜的供应商吗？不一定贵，但至少不要比他们贵。
最后你的推广预算够不够撑过前3个月？如果答案是否定的，那就别碰那些高竞价类目。
选品就是看你能不能在一个细分里用最小的成本跑通模型。跟价格区间真没什么关系。

姐妹们，我来说个我踩过的雷吧。去年小红书刷到一个爆款露营灯，觉得这不就是亚马逊上素人变爆品的路子吗？结果货发过去了，review才4个，广告烧了800美金，一单没出。后来才知道那款在temu上卖得铺天盖地，亚马逊上根本没人买贵了。
选品这事，还是要回归到需求本身。我现在用的方法是：先看类目BSR前100名的平均上架时间，如果大部分都是2024年以前上的，说明这个类目竞争饱和了，新入局只能靠低价冲。如果前100里面有10-15个是近半年上的新品，那才有机会。
产品上架时间在Keepa上就能看到，这个比看什么价格区间都靠谱。

你这个"20-50美金"的说法，我第一反应就是，太笼统了，根本没考虑到你的运营模式。
我问你，你是打算做FBA还是FBM？精铺还是搞精品？不同的模式选品逻辑差很远。
举个我自己的例子。我2024年试了个FBA精铺，选了个35美金的户外水壶，想着价格不贵，竞争也不大。结果发过去才发现，光是头程运费加仓储费就把利润吃掉了一大半，加上广告ACOS一直在30%以上，折腾了三个月最后亏了2000美金。
选品不是光看价格区间。你要先搞清楚你的打法。比如我是FBM arbitrage的，选品就看三点：品牌有没有溢价空间（大牌最好）、是否在Amazon禁售清单外、利润率能不能到25%净利。
你光盯着"20-50美金"这条线，却没看自己的供应链和运营模型，那怎么选都歪。