2026 年想搞跨境电商，亚马逊和独立站到底该做哪个？真诚求建议

楼主你这问题我看了好几个帖子了，基本回答都是吹自己那条路。我补充一下吧，楼上说得有道理，但独立站也不是一无是处。
我去年年初 10 万块搞独立站，做的是小众宠物项圈，没想到第二个月就破 1 万美金了。不过那完全是运气，赶上 TikTok 上有个宠物视频爆了，我蹭了一波。之后就没这么好运了。
独立站最大的问题是：你永远在找流量。亚马逊至少给你流量，只是你得住在他的生态里，被他抽成。独立站你自由，但你得自己养流量。
要是你有内容能力，比如会拍视频、懂点 SEO，独立站值得试试。但如果你只会选品上架，别碰独立站，你会崩的。反正我自己现在是亚马逊为主，独立站挂着，就当个活招牌用。

其实你想反了。大多数人觉得独立站门槛低、亚马逊门槛高，实际反过来，对于你这种一个人 15 万启动的，亚马逊反而风险更可控，独立站才是真正的无底洞。
我 2019 年开始做亚马逊，亏过赚过，现在团队十个人左右。独立站 DTC 我也试过，投了 8 万美金打水漂，连个响都没听见。
说说为什么推荐你先碰亚马逊：
一个是亚马逊有流量。你哪怕垃圾 Listing，只要产品不是太离谱，开个自动广告总能出几单。独立站呢？你建好站后连个鬼影都没有，流量全靠你投谷歌广告、FB 广告。我第一个独立站三个月花了 4 万美金广告费，ROI 只有 0.3。
再就是亚马逊帮你处理信任问题。客户看到 Amazon.com 信任你，独立站没人认识你，谁会瞎买？
另外一个15 万启动做小而美的亚马逊 FBA 完全够，比如选 3-5 款低客单价产品（15-25 美金），备货 2000 件加运费加广告费。独立站这点钱不够烧一个月的广告。
但你得做好心理准备：亚马逊现在合规要求高了，产品要过 CE/FCC 认证，2025 年欧洲还要求生产者责任延伸，各种费用加起来也得几千块。别想着随便上传就能卖。
反正一句话：先把亚马逊跑通，赚到第一桶金再去碰独立站。

我 2023 年 3 月用 12 万启动做独立站，选了款户外保温杯，客单价 35 美金。投了谷歌购物广告，每天烧 200 美金，ROI 勉强 1.2，亏到第 6 个月。
但有个同期做亚马逊的同行，同样 12 万启动，做的是厨房小工具，他选品选的 15 美金，备了 1500 件，开自动广告，第 4 个月月销破 3 万美金，净赚 4000 多。
两个案例放在这，你自己品。不是独立站不行，是个人创业阶段亚马逊更扛得住。

这个其实没那么复杂。我就问你一个问题：你有多少长尾关键词的 SEO 经验？
没有的话，别做独立站。独立站 90% 的新手死在流量上。你以为建个站就完了？不，建站只花了 5% 的精力，95% 是写文章、做外链、投广告。
亚马逊呢，你只要花 50% 的精力在产品上，剩下的用 FBA 物流和平台流量解决。
我 2024 年用两个账号分别做亚马逊和独立站，亚马逊那个到了第 8 个月稳定月销 8000 美金，独立站那个还在亏流量钱。不是说独立站不行，是你一个人干不来。
所以我建议你：先注册个亚马逊账号，选 5 个品，一件一件试。等亚马逊稳了，再用赚的钱雇个人做独立站。
对了，亚马逊现在注册比较难，二审过了才稳。法人信息、公司资料要真实，别买账号。