2026 年做 Temu 还有机会吗？朋友劝我别干，说现在进去就是接盘侠

这个其实没那么复杂。Temu 的核心逻辑就一个词：卷成本。
我做工厂十年了，2023 年开始给 Temu 供货，那批人赚了是因为他们产品在市场上没有对标。现在不同了，你出一款产品，第二天就有人抄版降价 20%。
所以 2026 年做 Temu，只有三种人能活：
一是工厂自己开店的，成本最低；二是拿到独家款或外观专利的；三是做半托管，利用自己的物流优势跑小品类。
像你这样从京东拿货 18 块，想怼到 Temu 卖 5 美金，我劝你算了。还不如去做 TikTok 短视频卖贵一点。

楼上说的对一半，但我觉得 Temu 最大的坑不是价格，是税务合规。
2026 年底开始，欧盟对 Temu 这类平台的 VAT 稽查越来越严。波兰现在要求所有跨境包裹都必须包含 VAT，不然直接扣货。我之前一个客户就因为没注册波兰税号，一批货被扣了 3000 欧，到现在还没处理完。
所以楼主，你就算把成本压到 5 块，如果税务没做好，那 18 块的货能亏到 30 块。
建议你先把欧洲 VAT 的事情搞清楚再入场。做 Temu 不是只看产品，后面还有一堆会计活要干。不然钱赚了一点，罚单来的时候哭都来不及。

我懂你这种慌。2024 年我刚入场时也这么想，觉得 Temu 是透支的。
但做了两年，我发现一个规律：Temu 的爆款周期特别短，基本三个月换一轮。早期吃红利那批人是 2023 年靠家居百货赚了，现在轮到的是小件电子和饰品。
你的蓝牙耳机不是不能做，是价格带选错了。你去看 Temu 耳机类目，今年卖爆的是那种 2-3 美金的有线耳机，或者 8-9 美金的带充电仓款，中间段反而卷。
建议你先用半托管模式测 3 个 sku，不用备太多货，数据跑起来再决定要不要加码。

楼主你先想反了。Temu 不是能不能做的问题，是你会不会算账。
你蓝牙耳机成本 18 块，看 Temu 卖 5 美金，那确实做不了。但你有没有想过，人家是怎么做到 5 美金还赚钱的？
答案是：人家工厂直供，成本可能才 8 块钱。再加上 Temu 那个全托管模式，卖家不需要管物流和客服，这些成本平台承担一部分。
所以啊，你看看自己是不是接盘侠，先把你那个成本压实再说。没供应链优势进去确实绷不住。

你这个成本 18 块的数据靠谱吗？我看 Temu 上蓝牙耳机，那种挂脖式的卖 4.99 美金，但其实工厂拿货价才 7-8 块啊。
我是去年 6 月入局的，刚开始也是看别人卖 5 美金不敢做。后来找了一家小厂拿 500 件测款，成本做到 8.5 块，定价 6.99 美金，剔除平台费用后利润大概 1.5 美金/件。
每天出 20-30 单，一个月赚 900 美金左右。不算大，但比上班强一点。
所以你别盯着别人卖 5 美金，你得先自己找供应商把成本压下来。成本不行，做啥平台都没戏。

我干物流的，天天跟 Temu 的货打交道。这事我也想问，怎么还有这么多人往里冲。
2026 年之前，Temu 的货量 70% 是 3C 类，今年我观察到家居和服饰起来了，但退货率也上来了。波兰那边用户量是上去了，但客单价才 12 欧元左右，比 Shopee 还低。
楼主你要算一笔账：你那个耳机 18 块成本，Temu 卖 5 美金（大概 18 块人民币）那基本上是你成本价。平台还要抽 10%-15% 的佣金和广告费。你告诉我怎么赚钱？
你不如看看 Temu 的半托管渠道，把物流和售后自己控制，还能省点仓储费。

我朋友去年 11 月进的 Temu，做厨房小工具，选了 10 个 sku，备了 2000 件货。
结果到今年 1 月，只出了 40 单。平台还强制他参加闪购打折，利润从 10% 降到 3%。后来他算了算，扣掉退货和仓储费，倒亏 1 万 2。
现在还那批货堆在东莞仓库，没人买，平台又说要清仓处理。他就是被所谓的"平台补贴"忽悠进去的，实际上你一个新店铺，流量给你 3 天就停了。
所以我觉得，做 Temu 可以，前提是你得有自己的供应链底牌，不然就是帮平台去库存。