2026 年了，Shopee 还能不能做？看到好多新手亏了，心里没底

这事我也想问呢，每次看到有人说"Shopee 不能做了"，我就想反问一句：你是按规矩在做的吗？
我 2025 年帮一个朋友做跨境电商的合规咨询，发现很多人亏钱是因为根本没搞懂税务。你做菲律宾站，超过 50 美金要交 12% VAT，很多人定价时不加进去，结果利润全被吃掉。新加坡站超 400 新币要交 GST，你不注册的话，平台直接代扣，到手的钱少一截。
还有，你 2 万块钱做跨境，我个人建议你先上当地税局官网看看，很多国家 2025 年起对低货值包裹开始收税了。你不把这部分算进成本里，定价就是亏的。希望你不是只盯着订单数看，最后算账才发现没赚到钱。

这个其实没那么复杂，关键是你想把 Shopee 当主业还是副业。
姐妹们，我自己的感受是：2026 年的 Shopee 已经不是 2020 年那种"上架就出单"的捡钱时代了。但我 2025 年底 2000 块起步做马来站，三个月后月销 1500 美金，净利润 400 出头。现在每天花 2 小时打理，是个不错的副业。
想复制我这样，你得会选品，不选红海（比如手机壳、服装），找有溢价空间的冷门品。我做的是一款便携式宠物水碗，客单价 12 美金，进货才 8 块人民币，毛利还不错。
但你如果说想全职干、月入 2 万，那 2 万本金肯定不够。备货、广告、测品，至少要 5-8 万现金流。所以我的建议是：先从副业心态开始，跑通一个品再说。

去年我朋友花了 3000 块买了个 Shopee 教程，教他无脑铺货。
结果他铺了两个月，出了 7 单，退货 3 单。他跑来问我怎么办，我一看他店铺，卖的东西五花八门，什么手机壳、充电宝、猫粮都有。用户进来看半天不知道他想干嘛。
选品是你必须想清楚的第一件事。你 2 万块就做一件事：选一个细分品类，最好单价 8-15 美金，体积小运费低（比如收纳神器、家庭小工具），然后在同类里找出外观或功能差异点。前提是你愿意花一周去看竞品店铺的差评，找到他们没做好的点去优化。
如果做不到这点，那 2 万块不如存银行。Shopee 不是谁进来都能赚钱的。

我也亏过，但亏的不是押金，是备货。
我 2024 年入坑菲律宾站，头两个月出了几个单，一激动备了 2000 件货。结果第三个月退货率 20%，加上 COD 拒收，直接亏了 1 万 5。押金 3000 反而一直没动过。
所以我觉得，押金根本不是问题。问题是你懂不懂物流和退货怎么算。菲律宾偏远地区运费高得离谱，退货商品退回国内要自提，没人去拿就在海外仓烂掉。你 2 万块钱备货，一场退货潮就没了。
如果你真想试，建议先做台湾站。物流简单，退货率低，虽然单价低但新手容易上手。我有个客户从台湾站开始，两个月就跑通了。

楼主，其实你想反了。不是"Shopee 能不能做"，是"你拿什么来做"。
劝退一下：如果你指望 2 万块钱进去，三个月回本然后月入过万，那趁早别干。我 2024 年就是抱着这心态进去的，结果第一个月备货+广告花了 8000，出单不到 200 美金，直接破防了。后来老老实实学运营、盯数据、调广告，到第 6 个月才稳定月销 3000 美金，净利润不到 1000。
所以你要问我的话：2 万块可以试，但别当回事。选个冷门站点（比如马来或者台湾），跑通一个品就行。别想着什么"全站点铺货"，那是烧钱。