干 Temu 真的会赔钱吗？我朋友去年投了 10 万现在还剩 3 万

你朋友那 10 万投进去剩 3 万？我都不好意思说，我 2025 年 10 月进的 Temu，4 个月亏了 7 万。你确定你那数据靠谱吗？后来复盘发现，最大的坑是退货率。我客单价 $5 的耳机，退货率硬生生 25%，平台还不管你理由，直接扣你货款。所以赔钱是大概率事件，但如果你只盯着那 3 万库存看，可能更惨，仓储费按天算，一个月能吃掉你 2000 块。

楼上说得对一半，Temu 确实会让多数人亏钱，但那部分赚到钱的人，也不是靠运气。我认识一个做家居收纳的，2025 年进 Temu，月销售额稳定 15 万美金，净利润 4 万人民币。他的逻辑很简单：不做平台主推的爆款，而是做那种微创新，比如普通收纳盒加个磁吸盖，成本只多了 0.3 块，但卖价可以高 $0.5，加上走量，利润就出来了。前提是你得有工厂配合你改款。
不同意说 Temu 完全没法做的。如果你能接受微利、愿意花时间磨产品、有供应链积累，它不是洪水猛兽。但如果你觉得随便上点货就能赚钱，那赔钱是活该。不是针对你朋友，我当初也是这样想的。

其实你想反了，Temu 赔钱不是因为它本身不行，而是你根本不适合做。
我 2019 年就在做跨境，2024 年试了 3 个月 Temu 就撤了。不是没单，是单多到让我怀疑人生：一天爆 2000 单，利润 0.5 美金/单，平台压价到骨头里。你产能跟不上？罚款扣分。你退个款？直接扣钱。我最后剩了 1 万多件库存，全卖给收垃圾的了。
赔钱的人基本都是没搞懂它的逻辑：这不是卖货，是给平台当血汗工厂。你供应链弱、没钱压货、没有超低成本的工厂资源，进去就是送人头。赚到钱的？确实有，人家自己在义乌有厂，成本压到几块钱，走量一个月十几万单，但那是少数。

这事我也想问，姐妹们。我去年 10 月看别人说 Temu 月销 10 万单，心动了就投了 3 万，结果第一个月赚了 200 块，第二个月就开始亏。后来发现那个月销 10 万的博主，人家自己有工厂，成本比我低 30%。
踩雷的点我说一下：选品一定要避开大路货，像我做的手机壳，一搜全是 $1.99，你成本 5 块卖 $2.99，亏运费都回不来。宝藏方向是那种有稀缺性的小商品，比如手工香薰、小众文具，利润率能到 20% 以上。我后来换了个杯子，现在勉强不亏，但也别指望大赚。

我也亏过，家人们，真的会谢。2025 年初跟风做 Temu 美妆，我那个眼影盘成本 8 块，卖 $3.99，平台扣完佣金物流费，到手大概 $1.5，换算成人民币 10 块钱。也就是说一单赚 2 块钱。一天 500 单赚 1000，看着还行对吧？但退货率+罚款+仓储费，月底一算倒亏 3000。
所以朋友们，别听那些吹 Temu 是风口的话。它就是个跑量游戏，你只有做成规模化才可能不赔，但规模化得投 50 万+。普通人进去就是韭菜。我现在转回亚马逊了，虽然慢但至少不亏本。

楼主，这个其实没那么复杂。Temu 的本质就是拼多多那一套：低价走量，压榨供应链。你能在这个生态里活下去，只有两条路：要么你成本比别人低 50%，要么你产品有差异化（不跟别人打价格战）。第一条你得有工厂资源，第二条你得有选品眼光。普通人去干，大概率是给平台当分母。
我刚在贴吧看到一个帖子，说做 Temu 一个月亏了 8 万的，下面评论全是"绷不住"。我也绷不住，但仔细想想，人家投了 30 万，亏 8 万还算少的。你朋友那 10 万亏 7 万，比例更高。所以别侥幸了。

说一个真实的 case 吧。我老哥 2024 年 8 月进的 Temu，做的是什么？厨房小工具，切蒜器、开瓶器之类。成本压到 2 块，卖 $1.99，一天 3000 单，月销售额 18 万美金。但他利润只有 2 万人民币，因为退货率 15%，罚款每个月 8000。后来平台价格战，别人卖 $1.49，他被迫降价，利润直接变 0。他干了 6 个月，最后一算账：投入 12 万，赚回来 2 万，算上自己的人工，赔了 5 万。牛逼不牛逼？不，是憋屈。