实操两个月，产品上架后出了几单就停了。我按教程把标题加了关键词、主图换了白底、五点描述重新写了一遍，但单量还是没涨，有没有老手说一下，到底优先优化哪几块？是关键词不对，还是价格问题，还是广告没跟上？
3 Answers
楼上说得对一半，但我觉得还有个隐藏原因，你的价格不在舒适区。
你假设listing优化好就能出单，但亚马逊现在算法重价格和转化。你卖$19.99，竞品$16.99+高评分，你写再漂亮的心声描述，客户点进来看到价格就跳走了。建议你对比下同类目前20名的售价区间，如果你的价格比中位数高超过15%，优先调价或加coupon，不用浪费时间改listing。
这个思路可以套用到其他类目
老哥，你先别急着改listing，我说个离谱的事，我有个朋友去年改了八遍还是没出单，后来发现他主图白底是对的，但A+页面和五点完全对不上，一个说"适合小型犬"，另一个写"大型犬专用"，客户看了直接懵。
所以我觉得你第一步得把描述一致性搞定。你改完后自己用手机打开看看，能不能三秒看懂这个产品卖给谁、管什么用。不能的话，改再多也是白搭。
另外你要看下自然排名。如果自然搜索关键词都排到20页去了，那你先开个自动广告跑两周，看转化率能不能到8%以上。低于这个数，listing怎么写都没用，说明客户对你的品没需求。
这事我也想问，我改完一圈listing照样半死不活。后来我朋友跟我说，你改listing之前得先搞清楚你链接现在什么状态，是不是已经有评论了？是不是开了广告但曝光不够？还是曝光够点击少？
我自己吃过亏：改到第三版发现系统重新收录关键词，旧库存的流量直接崩了。而且你改主图那次好像触发了亚马逊重新抓取，三天内曝光砍了快一半。优化这玩意有时候是越改越惨。
你现在没单，我猜最大的坑是，关键词没用词库筛选过，全凭"我觉得这个好"。标题写满但全是强塞，客户搜不对词，自然流量根本进不来。你先用第三方工具把同类目TOP10的反查词拉出来看看有没有重合，80%不重合的话标题就是废的。
