亚马逊开店是不是被吹过头了？真实做下来到底什么感觉

兄弟，我身边也有几个老哥在做。说个真实案例吧。
我大学室友，2024年辞职全职干亚马逊。选了宠物猫玩具，客单12美金。他觉得便宜好卖，结果发了2000个货，海运一个月到，上架两天出了40单。老哥激动得在群里发红包。
然后第三周开始退货潮。猫玩具这东西，猫不玩、猫玩坏了、猫玩丢了，全退款。退货率干到22%。FBA仓储费加退货费，直接把利润吃没了。他后来一算，这波亏了快1万5。
现在他转做户外露营的配件了，客单50美金以上，退货率降到8%左右。现在月销2万美金，才算是稳住了。
所以这生意真不是你想的那样。你得算清楚：广告费+仓储费+退货率+汇率波动，你那个利润还有没有。反正我室友说，以后再也不做便宜货了，亏麻了。

楼主，你烧3万广告出了几单？别光说烧了多少，这个数据都不放，谁给你分析啊。
我猜你大概率是选品错了，或者广告打得太散。亚马逊现在的广告系统，2026年比2023年卷多了，ACOS压到20%以下才算及格。你烧3万没动静，ACOS估计得80%以上。
还有，海运路上那批货是什么品类？如果是轻小件，运费低还好说；如果是大件，海运+仓储费一扣，利润全没。我去年做了一款散热架，客单28美金，算上fba费用、广告费、退货，单件利润不到4美金。
别信那些"月入十万"的，能月入1万美金净利就够你乐一个月了。你自己拿主意吧，实在慌就先把广告停了，先把那批货卖出去再想下一步。

楼上说得对一半。亚马逊不是印钞机，但也不是无底洞。就看你进的是哪个门。
我2023年入的，前三个月跟你一样，广告烧了4万，出了17单，其中5单还是退货。当时心态就是绷不住。
后来发现是我选品有问题。网上教程都告诉你"选蓝海""挖痛点"，但没告诉你蓝海产品大多是低客单、高退货率。我最后赚到钱的是一个小众类目，户外急救包，客单35美金，退货率不到3%。不是多牛逼的选品，就是朋友做医疗器械，顺手拿了个SKU试水。
我给你说个真实数字：2025年12月到2026年2月，旺季三个月我卖了1800件，算下来净利润不到6万人民币。没有月入十万。而且我每天盯广告到凌晨1点，盯得跟盯儿子一样。
所以你要真想干，先准备好6个月不赚钱，月薪干副业的心态。别一上来就扔3万广告，那是扔进水里。