2026 年了，亚马逊还值得新人入场吗？是不是已经卷不动了

我不同意楼上说"还值得入场"的观点。老哥你问的是 2026 年，但今年就是亚马逊史上最难的一年。
我 2023 年做美国站玩具类目，那时候毛利率还能到 30%，2025 年降到 15% 还亏广告费。不是产品不好，是竞品多了 3 倍，头部几个卖家疯狂砸广告，小卖根本抢不到位置。去年 11 月我清仓退场，亏了 8 万。
你要是手里只有两三万启动资金，我劝你省省。这个平台已经是资本游戏了，备货 3 个月的资金、广告测试的预算、各种合规费用（欧洲 VAT、保险、商标），没个 10 万你连门都摸不到。6 得起飞？飞的是亚马逊，不是你。

你这个数据是哪里来的？"月销 2 万美金"和"净利润 5000 美金"中间差着广告费、退货率、仓储费，不是账面数就能算的。
我做了 7 年，2025 年欧洲站经历了两次 VAT 政策突变，补税补了 3 万多。2026 年英国又新增了一个包装法附加费，每个包裹多 0.25 英镑，对低客单价产品就是致命。
到不是说不能做了，但你要有心理准备，这个平台每年至少要花 2-3 个月处理政策变化，不是光选品打广告就能躺平的。你要是想当副业玩玩，不如去 TikTok Shop 试试水。亚马逊这潭水，2026 年更深了。

这个其实没那么复杂。我就是 2025 年 3 月入场的，完全 0 基础，连 FBA 和 FBM 哪个是哪个都搞不清。
目前月销 3000 美金左右，净利润大概 500 美金。比上班强一丢丢，但肯定没抖音上那些人吹的那么牛逼。
我的感受是：2026 年入场最大的坑不是竞争，而是信息差。你不知道哪些品能碰、哪些站点的政策变了、怎么避开专利。我第一个月就因为没查外观专利，被投诉下架，亏了 4000 块备货。如果有个老手带一下，或者你愿意花时间看政策，难度其实可控。
反正现在入行怕的不是卷，是没人告诉你哪条路是死路。

这个问题我也问过自己无数遍。2020 年亏了 12 万，2022 年又爬起来做，现在勉强活着。
难不难看你对标谁。你要是想 18 年那批人那样闭着眼跟卖爆款就赚钱，那确实完了。但我观察到一个事，亚马逊生态其实在"分层"。2025 年之后，平台明显在推价格敏感型的低客单价卖家（5-20 美金）和品牌型的高客单价卖家（50 美金以上），中间地带最惨，利润被广告费吃掉。
所以我 2025 年就把主力品从 25 美金提到 65 美金，包装和文案全部重做，ACOS 反而从 35% 降到 18%。你说难不难？也难，但不是没得做。

其实你想反了。亚马逊什么时候都难，但"难"的定义在变。
以前难的是"怎么找到便宜货"，现在难的是"怎么让客户在 3 秒内觉得你的东西值得买"。平台从流量分配型变成内容转化型了。A+页面、视频、品牌故事这些，2020 年做不做无所谓，2025 年后不做直接降权。
我 2024 年测了 20 款产品，活下来的那 3 款，共通点不是价格低，而是主图能让人停留。有个做宠物用品的哥们，主图直接拍狗叼着产品跑的视频，转化率比同行高两倍。前提是你愿意花这个心思。
所以不是不能做，是你以前那套"铺货-低价-跟卖"的逻辑要丢掉。谁会写文案、会拍图、会算广告，谁就能活。