自己出来单干做亚马逊，选 FBA 还是 FBM 好？

楼上说得对一半。FBA确实是主流，但我不建议新人上来就把10万全压FBA。
我跟你们说个我的经历，2023年辞职单干，头铁全FBA，第一批货选了个电子收纳盒，发到仓库才发现竞品已经降了30%价，我成本价都卖不出去。三个月后仓储费吃掉我2万，最后清货亏了1万5。
所以我的建议折中：先拿3-4万选1-2款低风险品做FBA，剩下的钱留着看市场反应再调整。FBM别当主力，但可以当一个测品渠道，发20-30件过去测测转化，数据能看了再加量走FBA。
我后来就是这样做的，稳定后月销8-10万美金。

朋友，你这个启动资金10万选FBA完全够，别怂。
听我的，先别看什么FBM。2026年亚马逊广告系统和算法已经完全是FBA导向的，我认识的几个做FBM的老铁，广告费比FBA高30%，单子少一半，真的会谢。
我2024年出来单干也是10万起步，选了2款猫玩具，直接FBA，首月大概120单，广告花了3000刀，净赚8000人民币吧，虽然不多，但月月涨。现在每个月净赚2-3万，爽死了。
记住家人们，FBA是入场券，FBM是你亏钱的机会。别多想，冲就完了。

FBM第一批货干到了零单。
不过也不是说FBM一无是处，得看你是什么品类。如果做那种大件（比如家具、健身器材），FBA头程加仓储费吃死人，这时候FBM反而能活。
但是题主你10万起步做小件？那别瞎想了，直接FBA。2026年的亚马逊，新品没有prime标等于没曝光，FBM全靠广告推，转化率低得你怀疑人生。
数据说话：我去年一个蓝牙耳机新品，FBM开广告ACOS冲到80%，后来换FBA降到35%。FBA对新手来说，是买流量送转化。

我懂你这种慌，刚出来单干谁不是一边怕一边干。
但跟你说句实话，FBM现在真的卷到姥姥家了。我2024年刚开始也是嫌FBA压货，先试FBM，发了一百来件货，价格比FBA便宜3块美金，结果两周才出3单，全是因为没 prime 标，到货要7-10天，客户根本不想等。
后来头铁切FBA，第一批就500件，花了4万块，次月日均15单。FBA虽然首笔投入大，但你不用愁流量，要做的就是选品别翻车。
10万启动资金，FBA可以搞2-3个低客单价小件，FBM你搞一个都怕流量撑不住。

这事我也想问呢，哈哈，刷到好几个帖子都说不选FBA就是白干。
但我穷啊，手头才6万，全压FBA怕翻了没饭吃。所以我现在的做法是：先FBM，选那种轻小件、价格20美金以内的，发货用USPS平邮，时效4-6天，写清楚是标准配送，客户其实能接受。然后慢慢做口碑，等有3-4个品月出50单以上了，再挑一个走FBA。
这个路子慢，但稳。我第一个月只出了12单，利润600块，但到第6个月单月FBM+FBA一起有1万美金销售额了。
总之，没钱就FBM慢慢来，有钱直接FBA一步到位。